陆一平望着史俊英，感激之情溢于言表，心中暗道：“我也许会从此一飞冲天，开始闯！史俊英，我会谢你的，还有云香。”

　　史俊英冲陆一平道：“陆大采买，开始工作吧。”

　　史俊英嘴上调侃，心里甜美，她为陆一平当上采购员高兴，也为举荐陆一平成功而兴奋。

　　张杰话一出口做出决定，史俊英先有一个念头：“林百丰完了！”

　　岂止是史俊英，云香、陆君仪、李晓梅、张桂英都有同感， 就连于萍都有一个念头：“这下坏了，恐怕是林百丰张狂大劲了，别说是当副经理要悬，这个采买员能不能继续当都难说了。”

　　林百丰临走时，把抽屉收拾溜光，什么资料都没留下，陆一平只好让张杰现备了一个工作手册和领了一本新报表。

　　肖晓对陆一平有一个好印象，并不难为陆一平，又有史俊英忙前忙后的指点，总算没出丑地做了一个小交接。

　　在张杰的主持下，陆一平以采购员身份与六个组长及肖晓在经理室进行了工作安排。

　　所谓安排，就是陆一平把已筹算好几天的一些计划告诉众人。

　　陆一平没事就琢磨如何整改商行，谋算着些实用的促销办法，有时与史俊英换一下意见，尽管没料到机会如此之快，　但心中有数，表现的四平八稳，毫不慌乱，颇有大将之风。

　　陆一平让各组组长利用一天时间彻底盘货，列出明细，详细标明进货时间和商品走货程度，当前缺货和热销货等。让肖晓在最短时间内把库存必须盘点出来，按进货价报上来，同时，通知几个组长，把进货单重新审查一遍，到各自进货的部门先去走一趟，然后到市场各处去转一转，看看人家的哪些货热销，把信息反馈到张杰那里，大家一起商量进些什么货。

　　张杰见陆一平把自己排在首位，满意十足，笑眯眯直点头。

　　陆一平安排史俊英把闲置柜台擦洗干净，重换价格签。最后让张杰在室内各厅再安六个双排荧光灯管，让云香进十面彩旗和一个大黑板。

　　众女人都表示接受，唯于萍眼珠翻来翻去不自在。

　　张杰见陆一平安排的条条是道，但有些舞舞玄玄，不知葫芦里卖的是啥葯，反正已让陆一平担当重任，推上了前台，不妨让其放手一搏。感觉着这个陆一平有点水平，使唤起来会比林百丰要强得多，兴许会让众人大吃一惊，如果这小子一炮打响，借机拿下林百丰，把他一脚踹出华欣商行，也好去了一块心病。

　　会后，众人忙安排组员按陆一平要求去做，张杰带隋飞飞去买灯管和灯架。

　　史俊英见陆一平正在洋洋洒洒写着“五、一”促销计划，悄到身后道：“一平，我担心…”

　　陆一平站起来，轻松地道：“担什么心？上了小夹板，就开始拉套吧。你擎好吧！”

　　史俊英还在犹豫。

　　陆一平知道史俊英是为他担心， 心中暗思史俊英对自己的水平还不甚了解，缺乏信心。就这么个小店，而且是黄金位置，稍加动作， 营业额就会翻番的。便道：“我有成竹！你把手下人调动起来，把白大褂洗干净点，把小盘秤收拾好。听说库里还有两个闲秤，你领出来，多准备包装纸，塑料袋， 一定要把闲着的两节柜台刷洗干净，把标签全换新的， 尤其别忘了把口条、猪耳朵、猪手、猪肚类价格再加至少百分之十，跟市场价差个两三就行，听见了吗？我的史大组长，我说话不好使吗？”

　　史俊英摸不着头脑，一拍陆一平脑袋“听见啦！听你的，你的话就是圣旨。但不知你想要我们怎么折腾。”

　　史俊英叨咕着还有些不放心地回组里安排去了。

　　陆一平借了一辆自行车，风风火火地到了姐姐家，从底下掏出一条“石林”香烟。这是杜丽娜在陆一平临回之即，给他买的两条中的一条，市面上几乎不见，在天桥上的烟贩子手上，这条烟可卖到四十元，平常舍不得， 关键时候派上了用场。

　　陆一平去过团结食品总厂十多次，对类调拨科有些熟悉，　 也爱搭个话，跟谁都能唠上几句。 他发现一副文质彬彬的调拨科科长魏国忠喜爱吸烟，并且是一的“石林”香烟，而且谁递香烟时都笑而接受。 陆一平由此断定此人用香烟便可以打开缺口。

　　人们常说“有贿即通”不妨一试，让他帮帮忙，在这几天里能给点俏货就达到目的，若是再能赊几天货串出点钱就更理想了。

　　陆一平找了张旧报纸包好香烟，径直到食品总厂门卫，打听魏国忠家。费了些周折和时间，总算进了魏国忠的家门。

　　魏国忠家按理应当铺张些，他是一个科级干部，但家中特别零，象个破大家似的。

　　魏国忠不似在单位那么穿着讲究，而是穿着大背心和一条线。据魏国忠讲，他爱人领着孩子出去玩了，自己正在家中做饭，看得出来，魏国忠对他爱人相当不满和无奈。

　　“那咋整，对付过吧。”魏国忠苦笑一下，给陆一平倒了杯茶水。

　　陆一平看看屋里，也有种同感，屋里这么，还有闲心玩呢！在家收拾收拾屋子，这不正是女人份内的事情嘛。

　　魏国忠对陆一平有些印象，知道陆一平是12巷华欣商行的装卸工。

　　陆一平说明来意，直言自己刚升为采购员，想个脸，给魏国忠添点麻烦，给点俏货照顾一下。

　　魏国忠沉半响。

　　陆一平忙把香烟放到沙发上“我知道您喜爱这‘石林’烟，特意给您一条。”

　　其实魏国忠不缺好烟，但官不打送礼的，魏国忠又偏好‘石林’烟，见烟便笑“兄弟，你这太客气了。”

　　气氛顿时轻松许多，一口答应支持陆一平。

　　“你放心吧，明早进货时找我，我给你特批几样，保你半个月。”魏国忠承诺道。

　　陆一平高兴地离开魏家，在路上始终在想如何能赊货倒钱的事，如果与魏国忠挑明了，恐怕要费点周折，并且成功率会很低，突然想起食调拨股年轻的女股长钱灵来。一拍脑门“呀！我怎么把她忘了呢？她好说话的。”

　　陆一平与钱灵打过几次交道，对钱灵有个好印象，这是一个热情洋溢动感十足的女人，好说好笑，宽以待人。见过她与魏国忠之间的来往，俩人的眼神与话赶话中，稍加注意，就会知道她与魏国忠的私人关系极不寻常，可品出男女之间情的味道。

　　当时有些想法，暗笑俩人装的一本正经，其实已是私情如火。　凭心而论，郎才女貌，情投意合，倒是般配，但这终属于婚外私情，不敢言。过后则忘，无意于心，现在赶到掯劲上了，忽喇下全想起来了，认为这是一个突破口，决定要打钱灵的主意，用钱灵来使魏国忠破例一回。

　　陆一平知道钱灵是个乐于助人的好心人，只想善意的利用一回，过后再予回报。他相信一点，只要与钱灵实话实说，她会通情达理的，起码能在魏国忠那说上几句好话，只要能赊上个十天八天的货，倒出两三万块钱来，一切都将柳暗花明了。

　　第二天一大早，陆一平直接来到钱灵办公室。

　　钱灵正常时候比任何人都早到股里，要先看制品夜班货品生产的情况，做到心里有数。刚从车间回到办公室，恰被陆一平堵个正着。

　　钱灵二十八岁，是个令人心动的美**，肤白肌，柔美身姿，举止大方，谈吐直。

　　钱灵是个干练的女人，办事干净利落，见陆一平实话实说，真话有求于己，马上表示帮忙添彩。

　　陆一平提出想要赊上十天货，钱灵有点犯难。不是不能赊，以前与华欣商行没打过交道，这又是个新人。林百丰那小子吹吹哄哄的，自己看不上他，没少刁难他，这个叫陆一平的新人，说话倒中肯，　但总得有个情才能深处。

　　“老弟，要想给点俏货，当姐的满口应承，这是我的权力范围，这要是赊货的话，必须得魏科长批准。”钱灵看看陆一平，也没有将路堵死“这样吧，让我和魏科长商量一下，我尽量把你的难处说给他，替你说几句好话，成与不成一会给你个答复。”

　　陆一平笑了一笑，看出钱灵的顾虑，这在所难免，谁都会这样的。见钱灵提到魏国忠，便说昨天已经去了魏国忠的家，魏国忠已同意给自己帮忙，还说让自己去找他。

　　钱灵点头道：“噢，是这样，看来他知道这事。”

　　钱灵点头是真，并不意味着已经同意赊货，仍有顾虑， 没有魏国忠本人亲自发话，不敢擅做主张，这是企业的严格规定，是原则问题。

　　陆一平放下赊货不提，说起自己与魏国忠在魏家谈到了钱灵。

　　钱灵润晶亮的大眼睛忽闪了几下，忙问俩人都谈她些什么。

　　陆一平半遮半掩，语又迟。昨天只字未提钱灵，不敢编。

　　钱灵一劲让陆一平透些，陆一平只好说魏国忠大夸钱灵才貌双全，年轻动人，是个善解人意之类的赞美之辞，钱灵听罢，脸上浮现出幸福感与羞涩意。

　　陆一平由此确认钱灵与魏国忠之间的关系非同一般。语气加重地道：“真的，魏大哥对您相当好感，钱姐，您对魏大哥呢？”陆一平依然小心谨慎地引钱灵自己讲，不敢用钟情、痴情或一往情深的词句。

　　钱灵正在沉浸之中，被陆一平一问，方回过神来，有些羞地道：“这个魏国忠，啥事都当你说，看来你们哥俩关系不错呵！既然你知道了， 我也不瞒你这个小老弟，我对你魏哥，确实有意思，但只能是偷着好。唉！一言难尽呐！怎么说呢？”

　　钱灵一脸无奈，似乎碰上了一件比陆一平求她赊货还难处理的事。

　　钱灵简单地聊了一下自己。

　　钱灵丈夫一年前车祸身亡，现仍滞留在婆家。 魏国忠与子多年不睦，闹离婚有好几年了。魏国忠调到科里后，与钱灵互生爱幕，擦出了火花，只是碍于多种不得已的原因，尚不敢公开化。

　　钱灵叹息自己与魏国忠只能维持现状的耗着拖着，不知啥时出头。

　　陆一平理解钱灵的焦切的心情，关心地道：“钱姐，那您俩不会找个地方悄悄幽会吗？”

　　钱灵把一个大本夹子的帐表往桌子上一拍道：“幽会！你魏哥那胆子，他敢和我幽会！他是一个大学生，酸儒秀才小心翼翼活着的样子， 他敢琢磨什么地方幽会？人多时都不敢跟我说个笑话，还幽会呢！”

　　陆一平一拍脯“大姐，你想不想与魏哥配成鸳鸯？让小弟成全你俩，还万无一失。”

　　钱灵是过来人，当然明白陆一平说的意思。“真的？”钱灵望着陆一平，眼里闪出惊喜。

　　“你放心，交给老弟好了，这点小事若是办不到， 要你这个老弟还有啥用。”

　　陆一平满口应承，是有把握做到的。他想到了周长柱这个老大哥，他有旅店，可以提供这个便利条件。看来得多朋友，说不准啥时就用上了，要不怎么都说多个朋友多条路呢！

　　钱灵当场认陆一平为老弟，陆一平拜钱灵为大姐，陆一平见钱灵正于兴奋之中，再提赊几天货之事。

　　钱灵一挥手“老弟，你回去吧，一切由大姐安排。只要你把大姐的事办的亮堂了，好处大大的。”

　　俩人详细安排完细节，钱灵依依不舍地把陆一平送出品调拨股。

　　陆一平满怀狂喜地离开食品总厂，开始盘算七八天倒出来的钱该如何使用，如何处理其它组的事。到了商行，只见史俊英和九个组员齐刷刷地等在柜台前。

　　史俊英指着空而干净的柜台、货案、盘秤等，悄声问：“今天去不去上货了？一会卖啥？”

　　陆一平没吱声，察看一遍后表示满意，见史俊英跟在身后，轻声道：“我自有安排。”

　　史俊英见人多眼杂，没有吭声，心中嘀咕：“还能端架子的呢！”

　　陆一平让史俊英把大黑板抬到大门口当街处，用大红纸写上本店新进各种紧俏食，数量有限，售完为止。

　　史俊英伸了一下舌头“我的陆大采买，你是不是疯了？这都一点存货没有，也没钱去进货，你让我们卖…卖西北风啊！”

　　史俊英一着急，险些失口说出卖身来着，忙改口为卖西北风，脸“腾”地下红个透，转过身望着几个正轻笑的组员伸了一下舌头。

　　陆一平瞪了史俊英一眼“我说话不好使，是不？让你写赶紧去写，耽误我的事，看我怎么收拾你！”

　　史俊英做个鬼脸“好吧，你好使！”

　　陆一平道：“我看了一下，那个大黑板能贴四张大红纸，你让云香给敞敞亮亮地写，越张扬越好。”

　　史俊英收住羞臊与笑，忙去张罗。

　　陆一平到经理室找张杰，张杰没在，正在张罗着找电工安装灯管。

　　付金娜已经知道陆一平顶替了林百丰， 一点没瞧起陆一平，认为张杰是赶鸭子上架之举，是张杰为避免去请林百丰回来找一个体面的台阶。 昨晚跑到林百丰家一说，林百丰先是一怔，然后笑起来“张杰这是没招了，把这小子顶上来了。别她，看她怎么收场！”

　　付金娜怪气地道：“陆大采买，听说你忙的，　搞得还大扯的呢！‘五、一’节有什么花样呵！”

　　陆一平不再客气“付会计，一个小小的‘五、一’还需要花样吗？ 一会儿就让你目瞪口呆，让你看看我这个‘大屯子人’是如何采购的，让你明白什么叫一鸣惊人。其实，这仅仅是小试牛刀罢了。”

　　付金娜“哼”了一声坐到一边。“我不瞎！我正想看你怎么折腾呢！”

　　陆一平回敬了一句冷冷的话“没有高山，显不出洼地，那咱们就让事实说话吧。”

　　付金娜道：“但愿吧，别弄的尘土飞扬啊！”

　　陆一平仰天大笑“大风起兮云飞扬，就怕了你和林百丰的眼睛！”

　　付金娜嘴一撇，猛地关上财务室大门。

　　陆一平轻声骂道：“你个臭‮子婊‬！我让你拿我不识数，我非治你在华欣待不下去不可！”

　　史俊英与几个组员忙忙活活，惹得各组组员都来看热闹，都想看看陆一平昨天上任一通穷忙活后，今天能给制品组带来什么惊喜。既不去上货，也不张罗上货，还在这里忙的不可开，看意思还要往大里折腾，两个备用秤都领了出来，空了许久的柜台，货案都收拾的干净整洁，价格标签也全换了新的，还让云香写出大红纸广告，这弄的是哪一出？出的哪路洋相呢？

　　众人看热闹是假，瞧笑话才是真，看你陆一平这么折腾， 到时候怎么收场？他不高喊“不用创业一分钱，‘五、一’照样搞促销，不耽误赚大钱”吗，咱们就看他怎么领着华欣挣这个大钱！让他丢人现眼不说，最后得灰溜溜地走人。

　　她们这些子人，是想不怀善意地看陆一平丢丑，想看史俊英的笑话。史俊英不是一意推荐陆一平吗，叫嚣陆一平比林百丰强百套，看看强在哪块，等出了大笑话，看你史俊英如何收场。

　　史俊英也觉陆一平有些神龙不见尾，见众女人围在桌前看云香写字时嘁嘁喳喳，议论纷纷，望着陆一平叨着香烟，悠闲地看着电工在安装灯管，还与电工、张杰开着玩笑，心里不免担忧，他心里卖的是什么关子呢？

　　史俊英这几天总为陆一平考虑多多，显然自己对陆一平愈发上心了。正缘于愈发上心，她才担心陆一平出笑话，害怕到时陆一平圆不了场，自己丢人无所谓，但保不住这个採买员的职务了。

　　商行里正在着，一辆标有团结食品总厂的冷藏送货车停在华欣商行门口。众人都惊愕地观望着，不知咋回事。

　　车上下来一个手拿大帐本的胖女人，见华欣无人出来，走进店堂内，大声问道：“这是华欣商行吧？谁负责接货？”

　　史俊英不知所以，没敢搭话，陆一平忙上去，冲史俊英道：“史俊英，接货。”

　　史俊英没见过这种阵仗，见过食品厂送货车给一些大单位送货时从大推车旁一掠而过，从没享受过这种待遇，不知怎么接法，见陆一平指派她，赶前一步，冲胖女人道：“我负责，但咋接法？”

　　胖女人明白这是第一回，肥脸蛋子上出了笑，说道：“第一次接货，难免的。”把一个调拨单给史俊英一亮“我们车上有秤，找一个负责的调调秤，跟我们司机一块过秤，我记数，你们监秤，按实际数量给我签个字就行，这是复写的，你们一份，我留一份。把食品箱给我倒出来，越快越好，我还得给别家送货。”

　　史俊英接过调拨单，只见上面标明三十余种制品，搭配也较合理，大部分品种是从未卖过的抢手货，批发价总额七千余元。

　　胖女人冲史俊英道：“从今天开始， 你们货20天后开始结帐，怎么结法，待会和魏科长、钱股长商量。天天都是这些货，直到你们商行通知不要货为止，接货吧。”

　　史俊英已晕头转向，怔愣地望着陆一平。

　　陆一平冲史俊英大声道：“你去监秤，其余人卸货，倒食品箱子，然后你签字。”

　　史俊英忙冲几个半怔的组员喊：“快点！快点啊！都听陆一平的。”

　　众人一通手忙脚，总算办完接货，乐呵呵地把送货车打发走。众人围着货发呆，似乎不知应当怎样处理才好。

　　张杰、付金娜、肖晓、隋飞飞也在怔怔地注意着发生的一幕。　表情不同，心情各异而复杂，尤其是付金娜，几乎不敢相信这是正在发生的事，目瞪口呆之时，心里不得不感叹陆一平比林百丰要强，是低估和小瞧了这个“大屯子人。”她怎么也不明白，陆一平是怎么打通许多关系的，竟然会有如此结果。

　　肖晓冲云香道：“看见了吗，全傻眼了吧，人家陆一平就是能耐！”

　　云香呵呵一笑“有能耐到啥时都能耐，象林百丰那样的，到哪都吃屎！”

　　云香可是从心里恨透了林百丰与付金娜，此时，她可算找到了发点。

　　陆一平见史俊英围着货转磨磨，一推她后背“你在做啥呢？这点小事就懵了吗？赶紧把货分到柜台里，把大红纸贴出去，开始卖货！”

　　史俊英如梦方醒，象个孩子似地嘻嘻一笑“我真有点傻喽！”史俊英冲陆一平筋了一下鼻子，做个鬼脸，笑得心惬意。

　　陆一平望着史俊英，暗道：“史俊英笑的时候蛮好看的嘛！”

　　陆一平的第一脚踢的实在绝顶漂亮，令付金娜妒火中烧，咬牙切齿。

　　张杰笑得如释重负，见陆一平望着她笑的颇有深意，　 一拍陆一平肩头道：“行，果然行，张姐没走眼！”

　　陆一平则想：“没史俊英一意推荐保举，你能让我顺利干采买？”

　　陆一平正想说什么，忽然想起一件事，忙走到史俊英跟前道：“内部人一律不卖，否则拿你是问。”

　　史俊英毫不含糊“听你的。”

　　大红广告刚贴出去，华欣商行便涌进许多购货者，把个柜台挤得碎一样，只好让购货者排队购买，并一再解释明天还有，仍减不下购买热情。

　　三个小秤同时开秤，把食组十个人忙得大汗淋漓，但个个挂着喜悦，让其它组营业员看的眼谗。“瞧人家，热闹闹的！”

　　陆君仪与几个组长见组忙忙活活，眼红的狠， 对陆一平从心里向外的服气，忙把进货单理了理，到陆一平手里。

　　陆一平看看后毫不客气的退了回去。“这货你们去看了吗？为什么不去看一看就下进货单呢？这是红五月，是由淡转旺的一个关口上，进什么货， 必须要选细挑，必须按我的意思去作，一定要搞好5月1号到3号的销售，不能出任何差错。拿回去重新审一遍。感觉不好卖的绝对不能进，库里有的， 坚决不再进。这样吧，我给你们定个基数。服装部就进夏天穿的价格低、 色彩鲜的女装。百货公司的成衣质量虽好，但样式陈旧，卖不上价，白衬衣，格衬衣， 半截袖，这都好卖，该换季了。紧身背心、文之类的，还有高筒丝袜， 都抢手的，上用品可以搞一些回来。男式的衣服少进，甚至不进， 咱们不比精品屋，女式的多进。张桂英，你去大市场转转，啥样衣服走货快，咱们就进啥，如果需要去冰城，西柳，咱们也要去。”

　　张桂英点头答应“你有话就成。”

　　陆一平冲李晓梅道：“现在帽子很流行，可以考虑进一部分，先甩积皮鞋，专上新式皮鞋，按五万块钱去张罗，咱们不在百货站进货。”

　　云香低声问道：“我们呢？”

　　陆一平道：“你们本身利小，我正考虑是否再经营这项，‘五、一’过后最多留半截柜台，文化用品不搞批发挣不多少钱，还争不过大商场，你们别进货了，就是甩货处理货，‘五、一’期间你们组两个人去帮助鞋帽组和服装组。”

　　云香道：“我看也是。我看卖五金工具挣钱的。”云香有一种期待，还有一种建议。

　　陆一平笑道：“云姐，都说你老实巴，其实比谁都有心计，等过了‘五、一’，咱姐俩研究一下再定，什么挣钱快，咱们就卖啥。”

　　云香道：“那感情好，早这样商行早赚大钱了，省着穷馊馊的，开个七十多块钱还好大显示呢！”

　　陆一平告诉于萍“你们组也以甩货为主，适当上些水果就行了，不能超过两千元。”

　　于萍不大乐意“你说咋办就咋办。”

　　陆一平道：“明天开始，你们组出两人来，加入促销组，帮助处理积货。”

　　于萍答应“这没问题。”

　　陆君仪道：“陆老弟，那我们该上多钱的货呢？”

　　陆一平指着陆君仪手里的进货计划单“你们组是商行的重要组，是‘五、一’期间唱大戏的主，不比食组次要，应当给商行有所拉动，你们组上货不能低于15万，你报5万块钱的货，你怎么想的？”

　　陆君仪道：“我这还是放最大量呢！你也不是不知道，前几天我报了六千块钱的货，让林百丰砍掉一半。我想进二十万块钱的货，钱呢？”

　　陆一平道：“这不用你心，我和张姐自有安排，你马上去烟酒公司，好烟，好酒，好糖，好罐头，多填些单子，茶叶不上， 等你回来后咱们共同研究决定，怎么样？”

　　陆君仪看着陆一平没挪窝，陆一平脸一沉“你看我干嘛，我是钱呐？”

　　陆君仪讪讪而去，几个组长也跟着散伙。

　　李晓梅道：“陆老弟，人家都安排完了，你说我这破鞋组怎么上法，教教你姐吧。”

　　陆一平知李晓梅“騒得哄”有话等着，根本不惯她这一套。“你觉得哪式破鞋你正喜爱，你就放胆去办。现在十八九岁，二十来岁的小姑娘喜爱哪种， 百货公司有的话，你就多进，一定要选价格低的，要知道，‘五、一’期间，涌到市里的人大部分是各区和附近郊区的，价低，样子不太老，最适合这类人群。 你一定知道现在批发南方皮鞋的批发点，咱们不妨进一些俏货，掺混着卖， 这样即能赚钱，还不违反物价和进货政策。”

　　李晓梅笑着道：“你倒鬼！会钻空子的。”

　　陆一平道：“把现在货架子上的鞋全部擦干净，放回鞋盒子里，听明白了吗，现在是到了处理破鞋的时候了。”

　　李晓梅一耸肩：“处理破鞋我可在行。”

　　陆一平呵呵一笑“我相信李姐十分在行的。劳动保护那块也全部甩货。‘五、一’过后单分出去，那可是挣钱的项目。”

　　李晓梅心满意足的站起来“老弟，你会说又幽默，赶哪天大姐这双破鞋让你穿穿。”

　　陆一平故做惶恐“大姐这双鞋虽破，但你一样爱如珍宝， 小弟年纪轻轻，喜爱穿新鞋，可不敢奢望，多谢！多谢！”

　　李晓梅占不到便宜，无趣地嘻嘻哈哈而去。

　　肖晓把保管帐交给陆一平“我没彻底盘库，但我把库房中的现有货拢了一下，不算柜台上的货，现在库里有二十七万五千三百元的存货。 有的货积已一年多，也有一些刚开业时的货，还有原先综合商店时的货。比如图画本，进了一千册，就卖了两本，而果丹皮，去年秋天林百丰给于萍进了三箱， 每箱一千卷，就卖了一百多卷，今年夏天再不卖的话，恐怕要发霉了。”

　　陆一平把帐单一合“你估计一下，柜台上大约有多少货？”

　　肖晓拿过几张盘货单“前两天刚清点了一回货，大家走货都不快，据我问付金娜和隋飞飞，说是十多天刚上来一万多块钱，　 平均一天不到二千块钱，我刚才算了一下，就算扣去今天二千，柜台上应当有十三万元的货。”

　　陆一平自己算帐“按你所说，那就是四十多万。”

　　肖晓点头。“是的，我这是按批发价计算的。”

　　陆一平把帐本交给肖晓“肖姐，等会咱俩去跟张姐汇报一下，可以吗？”

　　肖晓对陆一平佩服的五体投地，忙同意。

　　张杰听肖晓说连库带柜台还有四十多万元的货，咋舌不已，问陆一平意见。

　　陆一平想了一下道：“我估计，制品组十天之内能冲出至少八万元现金，这样的话，可以缓解一下‘五、一’的急货需要，比如上冰城或西柳去进货的话，就不用愁了。按现有营业额，十天之内，有把握凑够两万元。 按我的个人计划，从明天起，全行开始清仓处理积货， 十天完全可以甩出来四五万元的货，这样，咱们手里就有了十五万元左右的动资金了， 如果我再努力地运作运作，争取赊一部分货来，我估计，组织四五十万元的货恐怕不会太难， 咱们的‘五、一’大卖场活动就有戏可看了。”

　　张杰与肖晓对视一下眼光，以为陆一平在说笑话， 但组已创造了奇迹，不得不信。

　　张杰只好鼓劲道：“一平，你张罗着办，我相信你，缺啥少啥，你就跟我说，尽管安排人，谁不听摆弄，找我，我收拾她！”

　　为了方便陆一平组织“五、一”大卖场活动，张杰与陆一平、肖晓拟了一个计划，成立了一个大卖场促销活动组，组长由陆一平担纲，副组长由史俊英、肖晓负责，总监督与总协调员由张杰负责，又抽调来九个营业员。

　　肖晓把这个安排写在一张大白纸上，贴在商店内的店堂明示板上。

　　为了给陆一平壮大权威，张杰把六个组长及付金娜、隋飞飞叫来，对她们道：“跟你们讲，现在全力以赴保‘五、一’大卖场活动，所有人必须听从陆一平的工作安排，包括我在内，指哪打哪，谁如果不服从指挥，　看我怎么收拾她，别怪我张杰不开面。”张杰现在有了仗义，大手一挥“就这么定了，干活去吧。”

　　将近中午，魏国忠与钱灵来到华欣商行，假心假意地客气了一番，与张杰认真地签订了赊货二十天的协议，规定5月10前一次结清货款。

　　魏国忠补充地对陆一平说：“咱们先这么定着，如果到时候还款实在困难的话，先结大部分也可以。”

　　陆一平拉住魏国忠的手，真心地道：“大哥，老弟不知咋谢你，一会得陪大哥多喝几杯！”

　　史俊英与钱灵很，热情地打招呼，俩人聊了一会。

　　钱灵道：“我嵌半个眼睛看不上林百丰，那小子烦人的！”

　　史俊英笑一道：“他完了，在华欣一臭到底了，以后想见他还难的呢！”

　　钱灵开心地笑起来。

　　陆一平、魏国忠、张杰、钱灵四个人说说笑笑来到周家旅店小食堂。

　　张杰觉得寒酸，不懂陆一平的意思，忙问陆一平为啥不找个高档点的餐厅。陆一平低声说是魏国忠与钱灵的意思，张杰不好执拗。

　　钱灵心中有谱，知陆一平带他俩到旅店必有深意，心中暗喜，想着美事，脸上泛起红。

　　张杰想，这个钱灵，看她说话倒是爽快，怎么吃个饭还羞达达的。

　　张杰想的是酒与菜，钱灵想的是情和。

　　周长柱见陆一平果然守信用，说到办到，感激之余，招呼小玉格外用心照顾。

　　魏国忠本不想来，但钱灵一意强求，并暗示说陆一平给安排好了幽会的地方，问魏国忠是否敢去。魏国忠早想与钱灵拥怀亲热，一咬牙跟了来。

　　钱灵丈夫因车祸去世一年有余，钱灵年轻守寡，　又没开怀有个孩子伴着，实在是难奈长夜寂寞，早想找个伴儿，但婆家三拦四阻，一定要钱灵等上三年。

　　钱灵表面不张罗，暗中开始寻觅。本身貌美，又在食品总厂调拨科任制品股股长，刚一产生择偶想法，就与刚上任的科长魏国忠互生情愫。

　　魏国忠是个大学生，三十八岁，大钱灵十岁，有一个泼妇般的女人，尚不会理家，把个家弄得脏不堪，对魏国忠也不关心。俩人关系紧张，年年闹离婚，前些日子又上了法庭，这在食品总厂人所共知。

　　魏国忠不想因钱灵之故而闹个第三者足而离婚，当然也有魏国忠刚走马上任，不想因为与钱灵之关系引起非议。

　　总厂厂长是个老本本，最讨厌男女关系这事，因这样的事撤职好几个科长和车间主任，魏国忠的前任便是因与科员私情事发而被撤职，魏国忠不敢轻易以身试法。

　　钱灵住在婆家，婆家看的又紧，别说是幽会，就是与男人通个电话都要让婆婆查问一番。

　　魏国忠是个大学生，对于这方面还欠胆量与经验，不敢轻易找家旅馆，害怕万一被派出所抓个正着，一切都完喽！前途，名誉，从此皆无。

　　俩人心情都一样，整天眉目传情，心中着火，但也没招没落，都被一种痛折磨着。这当口，陆一平杀进当中，双方有约，互相利用，倒是一个很好的易，即能用公家的东西个人情，还能神不知鬼不觉的一偿夙愿。钱灵自是喜不自，满心快。　而魏国忠则有其心而无其胆，毕竟是受过高等教育的人，做事总要考虑周全一些。

　　钱灵认为魏国忠的家已处风雨飘摇之中，离婚是早晚的事，但要他走出这一步来，还有许多顾虑，至少，在没有与钱灵有所结果前，仍在犹豫。钱灵是下定决心要魏国忠走出第一步来，不仅张罗得，也十分轻松，待陆一平把他俩领到这家旅店，心中欣喜之余，不免有些心跳怀羞，毕竟快两年没与男人做了，那滋味真有些想，那滋味…恨不能马上投到魏国忠的怀里，美美地呻一顿。

　　小玉把菜谱递给陆一平，陆一平笑得惬意而，原来菜谱上总共才有八个菜，且是家常菜，最好的仅仅是炒片。

　　陆一平一挥手“这八个菜全来。”

　　张杰过眼一算，加上酒水不过四十元钱。“这小子，真抠门！四十多块钱就想打发人家。”

　　钱灵与魏国忠醉翁之意不在酒，客随主便，不挑不捡，　钱灵还有些埋怨“老弟，要四个就行，整那么多干啥，简简单单。”

　　张杰想，这小子也不知给他们灌什么魂汤了，或者使了什么魔法，这菜码实在拿不出手，自己都觉脸热，可人家倒表示出十分满意来，令人看不明白。

　　周长柱暗服陆一平讲究，这么高贵的客人都领小食堂来屈就，一上手就是八个菜全包，此人实，忙令服务员赏两盘冷碟。

　　陆一平别有深意地冲钱灵道：“钱姐，这叫十全十美。”

　　说得钱灵倒有些不好意思，一个劲地道谢，弄得张杰一头雾水，这是咋一回事呢？谁谢谁呢！

　　魏国忠知张杰是陆一平的上司，把陆一平好一通褒奖，称陆一平是个人才干将，比林百丰强许多。

　　张杰由此联想到副经理一职，倒觉陆一平是个现成的上好人选，比林百丰有工作能力，这就是见证，何不趁此机会赶走林百丰呢？让他和付金娜也熊够了。想到此，张杰心下有些微变。

　　陆一平趁着三人谈笑之际，悄悄把周长柱叫到后堂，说明来意。

　　周长柱满口应承“兄弟，你的事就是大哥的事，待会我安排。”

　　周长柱是个老江湖，见多识广，　一搭眼就瞅出钱灵与魏国忠是个大人物，上这俩人，将来会有大用场的，从陆一平的关系上，也得帮这个忙。

　　陆一平冲周长柱道：“大哥，放心吧，所有花销小弟包了。另外，过两天我们开始甩货搞促销，大约得十来天，中午的盒饭由你这包了，我说得算！”

　　周长柱“嘿嘿”一笑“兄弟，你太讲义气了，你这个老弟没白！”

　　魏国忠二两酒入肚，喝的喜气洋洋，与张杰谈笑风声。

　　张杰饮酒依然是突飞猛进，一杯一个地走，使人有种担心之感。

　　钱灵为人爽快，但饮酒时可深知养生之道，轻捻酒杯，缓缓沾，似是轻轻入口，绕舌润喉，无声而咽，与人一种柔美之势，有一种雅韵在此中。几杯白酒过后，脸泛桃红，杏眼生情，望着魏国忠，情爱之渐渐显。

　　论酒量，钱灵似不在张杰之下，然而，酒催七情生变化，大多难掩真实心。

　　张杰见钱灵对魏国忠的缱绻之，忽然明白了这当中奥妙，马上联想到这周家旅店，心中已明白陆一平的用意。

　　“这小子，什么损招都用，还会这一手，高明！这小子年纪不大，倒于世故，深谙此道。”张杰佩服陆一平精细，欣赏陆一平旁门左道的狡猾。

　　席间，陆一平把当前困难说了一遍，　想让俩人利用关系给从中运作运作，倒无意强求俩人再给帮什么大忙，就是闲聊天瞎扯淡，然钱灵古道热肠，慨然答应全力助之。

　　钱灵道：“象这种事，若能难倒你大姐的话，在商业局不就白混了吗？老弟，我帮你，卖出去了结帐，卖不出去随时退货。”钱灵把头转向魏国忠， “象这样的事，你魏哥倒不擅长，人家是大科长嘛！似这样的事，总有些顾虑。”

　　钱灵的话一语双关，暗示魏国忠想吃葡萄又怕酸的心理。

　　魏国忠对自己的行为也有感觉，经钱灵一说，直生愧疚，便道：“那是，你钱姐不象我似的畏手畏脚，在外面交往深厚，我真不如她。陆老弟，放心，你钱姐如果打不通关系，魏哥竭尽所能。老弟，万事都是开头难，　 走过这一关，估计就一马平川了。”

　　陆一平听出魏国忠也是对钱灵的一个待，假意称谢。

　　钱灵正是想要魏国忠这句话，愈加胆气十足“我有你魏哥这个后盾就无所顾忌了，我就送佛送到西，帮你帮到底吧。”

　　陆一平自觉自己伎俩成功，又有额外收获，大喜过望，一指张杰“我张姐是个开朗的人，也讲知恩图报的江湖义气， 对于大哥、大姐对华欣商行的帮助，必有大谢。”

　　张杰于世故，忙道：“魏科长，钱股长，有用得着我的地方尽管说，我不在商行的时候，找一平安排，他绝对好使！”

　　几个人各怀心事地笑的格外响亮轻松。

　　钱灵告诉陆一平，到百货公司调拨科找李云科长，那是她的中专时的同学，俩人关系一向好，有求必应。烟酒公司找钱丰经理，那是钱灵本家的哥哥，对钱灵一向疼爱，提钱灵比提市长好使。虽说其它的单位没有绝对权贵人物，但也介绍了一些重量级人物或与重量级人物熟悉的人，　让陆一平好好记住，如有疑问，让这些人打电话找她。

　　魏国忠道：“你姐在商业局神通广大，我是服他的。”

　　钱灵确实神通广大，是个了不起的女人。中专毕业后，分配到食品总厂预算科当小职员，人美嘴甜会来事，一番努力后，攀升到股长。调拨股股长是总厂最肥的缺，在总厂内呼风唤雨，在商业局内也是吃得开。

　　钱灵是个外面的女人，可在小节之上却要陆一平帮忙才能成全其好事， 这与股长身份的荣辱观，以及多年政治生命与作风挂钩所成的一种病态心理有关。

　　魏国忠是推荐上大学时的大学生，学的专业是土建，分配到食品总厂当技术员，后又当上质检股股长，新近才被捡漏当上科长，　不想因此丢官司罢职。虽然老早就想与钱灵双双对对，钱灵也多次发出强烈信息，可就是下不定决心。前任科长与女科员“一夜情”事发而丢官罢职，留厂察看，女科员羞愤难当，凄然出走，至今杳无音讯不说，还被工厂开除了公职。权衡厉害，只能是十分小心地相处，想方设法唠上几句，终不敢越雷池半步。如今借给华欣送货考察定点的机会而躲到这里一了夙愿，倒也真是感叹人生。感叹归感叹，走到这个地步，硬着头皮走下去吧。不可否认，魏国忠确实喜爱上钱灵这个人，认为钱灵才是他理想中的子，生活中的伴侣，铁心要与家中悍妇离婚，再将就下去自己就疯了。

　　钱灵夫家到处说钱灵有节有义，不出三年绝不再婚，不管钱灵是否愿意，就这么宣扬。钱灵见已然如此，想好为这虚名苦熬三年。与魏国忠产生感情后，起初还能忍受孤独，但随时间推移，愈发不能自制，又恐遭夫家与单位双重夹击，走此下策也实是不得已而为之。何况，魏国忠家中还有一个蛮不讲理的女人。若是大闹起来，肯定会有不堪设想的后果。不为自己着想，还得为魏国忠着想。钱灵没别的要求，只求魏国忠消消停停地离婚，平平静静地净身出户即可。暂时这么耗着虽然痛苦一些，待魏国忠办完离婚将是一切都美好起来。这么着感觉不雅，甚至有种无奈，但满心的情可以有一种补偿，也不失为一个很好的方式。二十八岁的女人，情如火，此时正燃烧着！

　　陆一平与张杰已看出钱灵的迫不急待，结完帐忙告退。

　　陆一平冲魏国忠道：“我看你和姐都有些喝多，待会让我周哥安排个房间休息一会再回总厂吧。”冲周长柱使个眼色，周长柱忙领钱灵去了房间。

　　魏国忠握住陆一平的手“老弟，大哥谢了，来方长！来方长！”

　　陆一平与张杰告别周长柱向华欣商行走，张杰突然道：“你小子真鬼，真会做人！”

　　陆一平道：“知其所难，解人之难；援人一手，也援自己。有时候，这种方法屡试不！”

　　张杰打个哈哈“这点我相信。”话锋一转道：“如果张姐也有所难，你能帮忙吗？”

　　陆一平未加深想“好说，好说。”

　　张杰道：“年纪不大 ，老持成重。”

　　张杰不知道陆一平已屡受打击，变的坚强许多和韧劲十足。倒不是老持成重，而是经历的事不少，与同龄相比，经验多些而已。

　　俩人回到商行，组柜台前人闹喧嚷已弱，买食者仍落绎不绝。

　　陆一平忙看柜台，俏货已售罄一空，只有部分香肠与蛋卷，按这个销售态势估计，个把小时将会结束战斗。

　　史俊英的后背都已被汗水了一大片，看出是真正忙活了一大阵子。

　　史俊英见陆一平与张杰来到柜台前，笑容可掬“这可真是忙活人，你们瞧，所剩无己，真过瘾！”

　　张杰瞅瞅几个笑脸如花的营业员，满意地道：“但愿天天这么热闹！”

　　陆一平冲张杰道：“再过两天，这趟街就咱们商行最热闹。”

　　“这我相信。”张杰是不敢不相信了。“一平，你看怎么好，就怎么折腾，只要挣钱就好！我是看明白了，挣钱才是硬道理。”

　　陆一平道：“有张姐这句话就行。”

　　张杰贪杯已成习惯，有些困，忙告退回经理室眯觉去了。

　　陆一平与史俊英相视一笑。

　　史俊英问：“你咋这么能耐？今后会天天如此吗？”

　　陆一平笑笑道：“史姐，如果你愿意，那就天天这样，除非我离开华欣。”

　　“我可是百分之百相信。”史俊英对陆一平是百般折服，万般信赖，在她眼里，陆一平是个了不得的人物，甚至是个英雄式的人物。

　　陆一平把史俊英叫到一边“你必须把货款全部收好，到我手里。”

　　史俊英眨了两眨眼睛，迟疑着说：“当所卖的货款，按规定应交给隋飞飞，给你不符合财务手续。”

　　陆一平严肃地道：”那不行，一旦把货款存到银行， 就进了创业公司帐上，张松仁拉着架势不给支票，咱们不是又让付金娜给拿住了吗？让我如何去还货款？这不是让我做蜡吗？再说，我正指望着这笔钱大用场呢！”

　　史俊英不想违犯财务纪律，默不吱声。

　　陆一平道：“我与钱姐已商量妥了，5月10号前一次结清。 按我的推想，在结帐之前，大概有至少十万元现金供咱们使用，一下子解了燃眉之急，就不用看创业的脸色了。你估计一下，今天会卖多少？”

　　史俊英低声道：“按照常规17%至20%加价率的话，应该不低于八千五百块，如果按你规定的那些俏货加价的话，刚才我初步查点了一下大票，大概有一万多块。按照习惯做法，不扣除损耗，按标准利润与规定零售价做帐做票子款的话，应当会有超标盈余在两千元左右。”

　　“这是不小的数额呵！”陆一平问：“以前就是直接入了小金库是吧？由张杰直接管着。”

　　史俊英道：“那我不知道。以前象这种加价、改价和二等价做一等价销售的并不多，一般每天不超过百十元钱，我估计都让张杰她们给吃了吧。”

　　“你怎么知道？”陆一平问。“凭什么？”

　　史俊英一仰头“我有警觉！财务有两笔帐。我们卖货时有一个活价格，到财务后按调拨单上的零售价和实数款，其它余富钱张杰另行做帐，就在一个记本上，只须我签个名就拉倒，而我亲眼看到每回她收完钱都是顺手揣兜里，人家是经理，咱也不敢问，付金娜和隋飞飞都在跟前，都这么瞅着，咱敢问吗？也没权问。”

　　“她经常这样搞吗？”陆一平又问。

　　史俊英道：“天天这样，在我的印象里，几乎都在四五十块左右，有时多点，七八十块，最多一次是一百二十块钱。他们几个一整就吃上一顿， 自己还不掏钱。这钱都是哪来的？公司每半年都来例行查一回财务， 啥问题都没有，你说，这些钱哪去了？别的组活钱余地不多，只有食组特殊。”

　　“我明白了。”陆一平冲史俊英道：“你看好你的人，别让人趁打劫。”

　　史俊英信誓旦旦“你放心，这关上不会出错。”

　　陆一平道：“你不用想那么多了，你就按我说的办。只有这样，才能在十天之内凑够十五万元现金，好实施我的‘五、一’促销计划。”

　　史俊英见陆一平态度认真，不再执拗。“这样吧，我每天按签字货款给你，把加价盈余额交给张杰，你给我打个欠条，然后再回来充票子， 你看行吗？”

　　陆一平斩钉截铁。“不行！加价部分的盈余不能给张杰，必须先交给我，我急需三千块钱去运作，好平衡一下我的心。对谁都不要讲，否则，我的‘五、一’计划全泡汤了。你就听我安排吧。”

　　陆一平是想先冲出仨千块当初给人的送礼钱来，好挽回损失，为当初的誓言做个了断，也好解解气。

　　史俊英不再多想，在陆一平面前完全丧失了主张。“好吧，你说咋办就咋办，行了吧？”

　　陆一平展颜道：“谢谢史姐，这回全靠你了。”

　　史俊英翻了陆一平一眼，嗔道：“这回想到我了，刚才去饭店咋不唤我一声，我还没吃饭呢！

　　陆一平呵呵一笑“忘了，忘了，一会我去给你买盘饺子。”

　　陆一平有些歉意，刚才吃饭咋不唤史俊英一声，太落过了，有点说不过去。他知道，现在华欣商行，只有史俊英是自己的嫡系和值得亲近的人，其余全是利用关系，只不过张杰、肖晓、云香多些信任，起码不存玍古心眼。

　　史俊英见陆一平一副歉疚真诚，心中快，哪忍心折腾陆一平，忙道：“快回屋躺会去吧，瞧你脸喝的煞白，一会我们一块去买点吃吧。”

　　陆一平道：“从明天起，全店按三元补贴午餐，在周大哥那订盒饭，别的组长按四元，你就订五元的吧。”

　　史俊英认为不妥“这恐怕不行吧？”

　　陆一平正道：“什么行不行的，让你咋做你就咋做。你刚才没听见张杰的话吗，我咋折腾都可以。”

　　“那也没让你花钱呐！”史俊英担心地道：“出了事可就坏了。”史俊英还有些顾虑。

　　“出了事我兜着，就这么定了。”陆一平说完便回了采购室。

　　史俊英叹息道：“真敢干！管说不行。”

　　陆一平回到采购室，不见肖晓，躺到办公桌后的上起烟来。

　　首战告捷，胜在侥幸的巧合上，但仍有些许安慰。安慰之余，犹思杜丽娜。

　　陆一平最近觉自己对杜丽娜的心态有大的转变，是否有远离鹤城之故，还是有远离魏祥福之故，尚不太明确，但想杜丽娜这个人是定了。每思想起杜丽娜，心中就有一种抑制不住的冲动，总是回忆自己曾经做过的与杜丽娜在一起嬉戏的梦，有一种近乎痴狂般想吻杜丽娜明眸媚的想往，好想拥抱住杜丽娜的‮体玉‬，想要捋上一捋杜丽娜鬓边的一绺秀发，感受温馨，　体味一种爱情。突然间，陆一平开始后悔，为什么没有吻她的那脸，那，为什么没有勇气与她拥抱，是一种敬爱的阻隔，还是一种敬怕的尊重，或者说是一种多余的虚伪。

　　开始的时候，陆一平还能批判自己，认为是一种亵渎，但渐渐地这种想法变的朦胧，甚至一点点消失，只是偶尔想起韩，才使他对杜丽娜的思念有所减少。这会，在静静的反省中，他默默地承认着一个事实，他对杜丽娜真的有一种压抑下人为控制着虚假否认的爱恋，尽管内心深处仍有一种恩师般的感激，但比之爱恋，已无足轻重了。

　　陆一平知道，杜丽娜，才是他第一个真正痴恋眷爱的女人，丁锦芳、迟丽丽、韩冰、仅仅是一种过渡中的过渡，是男人对女人的一种慕想，或者说是一种自然的异感觉的意识，即便曾经想要娶过丁锦芳当老婆，那夹杂着太多的现实需要，还称不上纯粹的爱情，与他和杜丽娜之间相比，根本不是一回事，大概只能让人冲动，而没有感动。

　　杜丽娜，或许永远不会与自己生活在一起了，但她会是自己一生的影子伴侣，影子动力，也是永远的潜在的痛。

　　第二天，陆一平安排张杰、肖晓、云香领着促销组在门前开始清仓大甩卖，把门前又弄的人声鼎沸，叫吵声起。

　　陆一平奔走于烟酒公司、果品公司、蔬菜公司、百货批发总站、糖果公司等单位，利用钱灵的牵引关系，请吃许愿，加之个人策略和用国营招牌做信誉担保，在“五、一”来临前三天时，竟然奇迹般赊来近五十万元的货，还与百货公司李云科长达成了协议，不想卖和卖不动的商品，包括以前的存货，若没有破损，都可随时退货。

　　张杰高兴的肥脸直颤，开例会的第一句话便是：“大家有目共睹，陆一平已经把货整来了，就看你们的了。”第二句则有些放肆“他妈的！ 不用看张松仁那老犊子的脸子了，没用创业公司一分钱，照样赚大钱！”

　　陆一平把组与全行十天的营业额与甩货的回款凑了二十万元现金，与李晓梅、张桂英雇了两辆大卡车分头在冰城、西柳进了许多款式流行的服装鞋帽，把“五、一”的大卖场商品备得足足，库里装不下，全寄放到附近一个闲车库里。

　　各种货品令人精神不已，尤其是烟酒方面更是令人百倍心。有钱灵几次催问，钱丰一个批条，供不应求的地方名酒一下子给了一百箱，还有一些国优名酒。酒足饭后，竟然特批给华欣特供甲级烟四箱和一些甲级、乙级地方名烟。所谓特供香烟，就是市面上几乎见不到的香烟，比如“红塔山”、“阿诗玛”、“茶花”、“石林”等， 此香烟即便是在百货大楼与烟草公司的香烟专柜上，也得有商业局或烟草公司头面人物的批条才能买到。

　　陆一平特别看重这批香烟，当做提高人气的梯子，与张杰，史俊英商量半宿才最终决定出处理方案。凡属甲级烟，如“红梅””、“大前门”、‘恒大”等，由张杰、陆一平、史俊英可直接每次批条不超过一条标准， 尽量批给附近常来买货的顾客。甲一级香烟，总共是十箱500条，则安排在“五、一”举行促销活动时，凡购货满一百元时，则奖励一条香烟购买券，如“凤凰”、“牡丹”、　“黄果树”、“金丝猴”类。

　　四箱特供香烟共计二百条，以每张购买券为一条标准，张杰分8张，陆一平8张，史俊英5张，肖晓、云香各两张，其余的则给关山20张，刘景洋20张，于江涛、古铜各10张，鲁守田、张松仁、随缘各5张。其余100张购买券， 拿出80张打烂，分成800个小购买券，陆一平计划在“五、一”当天，凡到华欣购货的顾客，则可凭大家熟悉程度，享受一盒特供香烟待遇。　挤出20张购买券“红塔山”香烟来，特意到周海洋手上， 把周海洋乐得一蹦老高“兄弟，真行呵，混起来了！”

　　如些一来，张杰、陆一平成了创业公司炙手可热的人物。关山、刘景洋等为此骄傲自豪，于江涛不点头称赞“妈的呀！这小子能鼓捣的哟！”

　　张松仁笑着对陆一平道：“一平，行，我这么难为你，不仅没难倒你，你反倒整出点节目来，佩服！佩服！”

　　隋缘笑得有些献媚“哟！一平小弟弟，亏你还想着大姐，真让我高兴啊！”

　　陆一平望着隋缘的一双媚气横的眼睛，暗骂：“弄出这麻麻的话来，让人直起皮疙瘩！这大岁数还不结婚，装的哪份呢！”

　　华欣商行再掀购物狂，尽是有头有脸的大人物光顾，一下午时间，两箱特供甲级烟卖的只剩下陆一平和史俊英的13条还残留在柜台中。

　　史俊英最为风光，不仅可以与陆一平并驾齐驱，还有特供香烟批条之特权，陆君仪都没这个待遇，各组组长和营业员都围前围后的让史俊英给批一条甲级香烟。在商店待一回，赶上过节，弄回一条上等烟，倒是一件脸上有光的事，一向不与史俊英共话的隋飞飞都主动搭话，　求史俊英给一条甲级烟购买券，史俊英被陆一平一下子抬到了连她自己都不敢想的高度。

　　陆一平冷静地观察华欣商行的变化，做到心中有数。

　　张杰与创业公司的面子给足，自己的形象树起来了，史俊英的人情也已还，让史俊英在华欣有了前所未有的威信，心里有了一点安慰。特意跑到周长柱家，给周长柱一张特供香烟批条，让周长柱更加佩服。陆一平问起钱灵，周长柱说他俩自上次后只来过一回。陆一平明白“五、一”将近，食品总厂肯定忙得很分不开身，与周长柱分手后，到了钱灵办公室。

　　钱灵如沐春风，愈发美丽动人，充满活力。一见陆一平，如见亲人。“老弟，赶哪天姐请你下饭店。”

　　陆一平哪敢受如此礼遇，称谢不已，邀请钱灵做为首席贵宾参加“五、一”大卖场剪彩活动。

　　钱灵自然高兴，欣然答应。

　　陆一平告诉钱灵，如果觉着旅店不方便，晚上安排她与魏国忠在商行经理室里幽会，钱灵感动的险落泪。

　　临行，钱灵一再叮嘱陆一平，无论如何不能违约，食品总厂的帐可缓，其它单位的不能缓，几十万元的货款，是她一手担保的，这都是公家的事，一旦出现纰漏，犯不上的事。

　　一语击中陆一平要害，忙告辞钱灵回到商行， 立即招集各组组长到采购室，通知各组长 ，按进货单与肖晓把帐、货盘的明明白白，把每天营业额全部到自己手上，由自己按食组方式办理。

　　各组组长都表示支持，但付金娜提出强烈反对和异议，认为不符合财务规定。

　　陆一平告诉付金娜，这符合财务规定，由采购员直接提货款结帐后充票子，并不违规，只是麻烦一点。

　　付金娜找到张杰，张杰支持陆一平这种做法。“给欠钱单位结帐有什么错呢？都成你的啦！”

　　张杰批评付金娜不懂业务。付金娜跑到创业公司去找张松仁， 告陆一平的黑状。

　　张松仁正感激陆一平，还特意邀请他参加“五、一”剪彩活动和招待饭，劝付金娜不要惹是非，称陆一平此举正常，先结欠帐没什么毛病， 只要帐目清楚即可。

　　“回去回去，好好干好本职工作是前提，别象林百丰似的，　想回来都难了。”张松仁不客气地把外甥女赶回华欣商行。

　　付金娜几天来憋了一肚子气无处可放，到林百丰家找林百丰商量。

　　于萍家与林百丰家不远，早把华欣巨变告诉了林百丰。林百丰此时只有后悔不迭，悔不该不知天高地厚，光顾着当副经理而注意张杰，　忽视了陆一平。

　　林百丰根本没瞧上过陆一平，太看扁了陆一平。　陆一平与他正面过手，他当时已有些警觉，但过后他认为是自己挑出话题，让陆一平钻了空子，并没有防备之心，没想到竟成全了陆一平。听于萍说得奇事不少，连于江涛都赞不绝口，还给了自己父亲一个特供香烟购买券。自己当了二年采买员，都没弄回条特供烟来，惭愧之余，心中折服。

　　“陆一平是个人物，我小瞧他了！当初拢络一下他的话，局面就不这么被动了。”林百丰清楚地看到了一个结局，现在自己恐怕回不了华欣不说，创业公司能否立足还不可知。

　　付金娜见林百丰装熊干靠，无计可施，回到财务室向隋飞飞大发怨气。

　　隋飞飞眼珠一转，计上心头，劝付金娜道：“反正你现在也无甚大事，不妨休息几天，省着看到陆一平、史俊英来气。你现在人单势孤，　也干不过他们，等林百丰回来再找他们算帐不迟，何必生这闲气，这气个好歹的不值。”

　　付金娜犹豫“这个主意不错。”

　　隋飞飞道：“听说‘五、一’要搞什么大酬宾和大卖场活动，　人手指正不够，够他们忙乎的，正好拿他们一把，出点难题。”

　　付金娜一想有理，看陆一平那架势，新货上柜台，旧货要处理“五、一”期间得相当忙碌，偏不参与，躲个清闲，气死他们。

　　付金娜找到张杰，要请假一周，直到五月四。

　　张杰知道付金娜用意，也没多说，立即同意，让隋飞飞代管会计，自己接了出纳员一职。

　　付金娜乐颠颠地与隋飞飞做了一个简易交接，待离开商行后就觉后悔，这么做有些不妥，但仍未想通，疑疑惑惑回家而去。

　　隋飞飞得偿所愿当了会计，态度马上大转变，要求“五、一”期间去促销组帮忙，张杰笑得合不拢嘴“这回可好，大家都往一起使劲了。”

　　陆一平在鹤城时，见过鹤城百货大楼与鹤联大厦在“十、一”期间搞过大型的促销热卖活动，杜丽娜为此特意带陆一平去观摩了几天， 并详解当中奥妙，同时也指出一些不足之处与陆一下探讨过。

　　华欣商行地理位置有优势，无须大动干戈宣传，只要照猫画虎就行，几乎是生搬硬套。这也是陆一平认为庆城地区的消费意识而决定的。　陆一平认为，华欣虽说是个不大的店铺，但地理环境占优，稍加变化，就会产生意想不到的效果。

　　华欣商行的板房离巷道有六米之远，形成一个近30米宽的铺着红砖的小广场，平常停着员工的自行车或一些顾客的自行车、摩托车、还有一辆上货的大推车。现在广场已被陆一平让人用彩旗在路边形成一个围势，靠板房的窗下，并排摆着一溜长条桌，上面摆满商品，琳琅满目，地上铺着三米多宽的彩条塑料，上面按组别分别摆着各种商品，但又刻意造成一种凌乱的样子。用长杆支起一个大红条幅“庆‘五、一’华欣商行大卖场”的金字显眼夺目，黑板上贴着四种不同的优惠价格的广告，然后用一彩布在三米处拉成一个隔离带，一下子使华欣门前形成了一个近乎自由市场的半敞开式的卖场。

　　张杰特意把自家的777型双卡录音机弄来，放大音量地大放流行音乐。彩旗飘飘，音乐声声，宣称全市价格最低，优惠项目多多，　招揽了无数过往顾客。

　　在钱灵、关山、刘景洋、钱丰、李云、魏国忠的剪彩之中，鞭炮齐鸣，华欣“五、一”大卖场拉开了序幕，一时间，商行外图便宜的和买流行货的人挤挤拥拥，挑挑选选，你争我抢，好不热闹，把几个营业员支使的满头大汗。

　　板房营业厅里人声如，宛若翻江蹈海；抢购食的，争买甲、乙级香烟的，试衣服的，还有获得购买券后大呼小叫的，笑声欢呼声要把板房掀起似的。后来进出都有些困难，把张杰、关山、刘景洋、于江涛等唬的张着嘴不敢相信这是真的，以为是在做梦，感觉忽忽悠悠的。

　　自华欣商行开业以来，没见过华欣商行如此旺热过，看着眼前的景象，心中对陆一平是佩服的几近五体投地。

　　关山道：“没想到他还有这么好的商业脑袋，佩服！佩服！”

　　刘景洋哈哈一笑“不服也不中，事实在这摆着呢！”

　　陆一平是商场上的怪才，更有商的狡猾，与魏祥福相比，　一点不逊。当然，他注重集体力量，不似魏祥福单打独斗。

　　陆一平并没有什么花招奇术，全是“拿来主义。”这种促销方式在鹤城、冰城区及南方开放城市已相当普遍，由于庆城商业还不完全发达， 尚走在冰、鹤两城之后，大商家仍在装着高姿态，小商家正观望着，似这样的促销活动， 并不多见，凤麟角，所以顾客感觉着新奇而一拥而上。

　　陆一平让李晓梅把过气的皮鞋擦好重新装入鞋盒之中，用口须纸封好，造成未启盒之样，都摆在桌上或地上，让顾客自己撕开去选，去试。

　　一张大红纸写着各种款式皮鞋大减价，在价格上大做文章，本来一双皮鞋零售价是40元，偏写上原价是80元，现在半价处理是40元。特别是从冰城采购回来的新式皮鞋，进价仅十几块钱，却标明原价一百，现在五折大酬宾50元就卖。

　　顾客消费水平面参差不齐，购买心理也不一样，你挑贵的， 我选的，平常眼皮都不嵌的一双50元质量样式都不错的皮鞋，　现在被披上一层价格外衣，以为原价是150元，现在80元买走还欣喜狂，逢人便道：“瞧！这双鞋才80元呐！快去，那边小孩的衣服更，平常得30块钱，现在10块就买下来了，还随便挑呢！”其实她并不知道，这件衣服在冰城上货时刚刚5元而已。

　　陆一平采用了一些免费赠送的方法处理果丹皮与图画本。 凡购鞋与服装或一次购买5元钱以上商品者，均奖励一个零售价仅0。10元的果丹皮，凡购买50元以上者，则另加一个图画本或者一些低值积商品， 以促使消费者产生购买行为。

　　华欣商行虽说不是“五、一”假里大搞特搞商业促销的商家，但12巷却独此一家。方法不是创新，几乎是强搬硬套的带有欺诈质的方式，却使庆城人耳目一新，毕竟，庆城人还有些闭，各区的人在“五、一”期间涌进百货大楼，再想转转最大的超级自由市场，　刚进12巷就被这里丰富多彩的节目吸引了，也难怪，一位买到一盒“红塔山”香烟的人得意地道： “瞧，我还上‘红塔山’喽！”也有人不相信这是一个普通商行， 一位老者拎着两瓶简装65°西风酒道：“这酒我得多年没见着过了，凭票也只能买‘玉泉大麯’和‘泸洲二曲’， 这里‘西风’、‘洋河’、‘双沟’、‘富裕老窑’，随便买，有钱就灵，这肯定是市里有人才开的店呀！”

　　无论怎样讲，陆一平让华欣商行取得了让12巷所有商家羡慕的场面，还有令所有华欣人激动狂的结果。虽说前后忙活了整整10天，让人有些疲惫，但每个人都还处在兴奋状态而忘了乏困。

　　李晓梅冲着陆一平嘻嘻作态道：“老弟，这几天可把你姐累垮了，连‘搞破鞋’的劲都耗光用尽啰！”

　　陆一平一李晓梅的下巴道：“本来老弟也想与大姐有点事干，看姐这么乏累，拉倒吧。”

　　惹得众人一片哄笑。

　　李晓梅一推陆一平“去你的，不要脸！连个对象都没有，竟说过来人的话。”

　　又引起女人们一串无的笑声。

　　史俊英也在笑，但有些不自然，还有些虚假。

　　史俊英不愿陆一平与众女人过于亲近，不想陆一平放形骇，在女人面前应当严肃些。她并不知道，陆一平在女人面前爱说爱闹，爱动手动脚，是一种习惯，这是丁锦芳、娄雅芝、迟丽丽给陆一平惯出的毛病。

　　各组都获得了前所未有的收获，陈仓旧货大部分已处理掉，新货也是销售的几近干净，各组长开始重新准备进货计划。

　　张杰这几天也没闲着“五、一”大卖场庆典仪式后，有个招待宴，关山、刘景洋及创业机关全体及下属单位头头脑脑都受到邀请，象华益粉笔厂主任王彬，华源冷饮厂厂长刘江、副厂长曹雷，华建物资站站长甄树林、副站长容长盛、韩启明，华腾服务中心主任狄青、副主任李玉珍。特邀一些给过华欣好处的人物，如百货公司调拨科长李云，烟酒公司经理钱丰及调拨科长史宣言，糖果公司董怀启，食品总厂魏国忠、钱灵及水果调拨站站长韩万喜等三山五岳的人物，在庆城楼酒店摆了八大桌，钱灵祝贺词，关山讲话，好不热闹！

　　吃喝之间，陆一平与张杰代表华欣全体员工敬酒。敬完酒后，陆一平一闪没影回了华欣，张杰送走众人后负责员工的后勤保障。

　　5月1、2晚上，陆一平主动要求值班，特意安排魏国忠与钱灵在商行里的经理室幽会，把个钱灵感动的直劲拉着陆一平的手道：”老弟，你可真是比亲弟弟还亲，姐一辈子感激你，咱姐俩今后就是亲姐俩了。”

　　几天来，张杰格外兴奋。见促销结束，第一个想到陆一平，却找不见陆一平，有人说他去了周家旅店。

　　张杰大喊史俊英“史俊英，你赶紧把陆一平给我找回来。”

　　史俊英看看张杰，暗道：“陆一平是你的呀，好大的脸！给你找回来，说话也不寻思寻思！”

　　史俊英到了周家旅店，果然见陆一平在周家旅店，正在小餐厅里自斟自饮。一盘酱牛，两个松花蛋，半盘香肠，一小碟桔梗咸菜，一壶小烧。悠悠自得，若有所思。

　　几天的忙碌，陆一平什么都忘了，见促销圆满结束，第一个想到了杜丽娜，之后想到了魏祥福，这个成功，他认为功劳大半是俩人的，心中有所思，遂到这里饮上一杯，图个清静，送上遥远的祝福与真诚的谢意。

　　史俊英坐下来“你怎么啦？为什么一个人在喝闷酒？”

　　陆一平沉思了一会“我在想几个人。”

　　史俊英心头一惊“想谁？”史俊英怕陆一平此时说出正想着一个心爱的女人。

　　陆一平道：“我老舅魏祥福，还有我最想见到的人。”

　　史俊英有些宽心“噢，你老舅。那你最想见到的那个人是谁呢？”

　　陆一平端起酒杯，一口饮个半下“给我这一身本事的人呗！就算是我的半个恩师吧。”陆一平真的没法界定杜丽娜，是师傅，还是师娘，平心而论，在魏祥福那并没有学多少东西，大部分是杜丽娜言传身教。“没有她的悉心指导，一手栽培，哪有我今天的能耐， 说不定还是那个顽劣刁滑的大屯子里戗戗刺的孩子！同时，我还要谢谢林百丰和你。”

　　史俊英觉陆一平说到这个人时眼里满是眷恋敬慕之神色，但不好直问，不敢细问，怕伤了自己的心，听陆一平说到林百丰与她，　不解其意“谢我什么？林百丰你也谢？林百丰你不是最恨他吗？”

　　“谢他是一回事，恨他是另一回事，我一向是非分明。”陆一平望着窗外，深有感触“没有林百丰的退出，我能捡个采买员干吗？没有他的愚蠢转让，我现在还是一个装卸工。没有你的全力保荐和施加强大的影响， 我现在还是一个小杂工。我相信自己的能力，但若是不给你施展的空间， 纵有天大的能耐，又能怎样呢？我对柳青的话深有体会，人生的道路是漫长的， 但成功的机会只有一步，两步…当然，我这次似乎抓住了这偶然的机会， 或许会从此一步一走上成功。今天的成功，可以说是巨大，但对我而言，这仅仅是个开始。”

　　史俊英点头。“哎，一平，听你的话，你好象对你这个什么师傅很崇拜，我想知道是个男的，还是个女的？”

　　“是个女的，我不仅仅是崇拜她！”陆一平肯定地说。

　　“你是不是喜爱她，她多大？”史俊英急急地问，她真的开始怕陆一平说喜爱她的师傅了。

　　陆一平见史俊英对杜丽娜感兴趣，一笑道：“我是很喜爱她，不是一般的喜爱！以后有机会与你讲吧。走，回商行。”陆一平站起来，掏出拾元钱放到桌上，冲后堂喊“周大哥，我回商行了。”

　　周长柱忙出来送客，见陆一平付帐，不肯接受。

　　陆一平道：“大哥，你别跟我撕撕巴巴，我到你这来， 是图个人好说话，在别人那一样花钱，这叫肥水没外人田。假定我没钱时，　到你这来借点，你给个方便。”

　　史俊英冲周长柱道：“他这人就这样。”示意周长柱收下，别与陆一平撕巴。

　　周长柱只好作罢，望着俩人出了门，服气地道：“就这么仁义，阎王不欠小鬼钱！”

　　史俊英跟在陆一平身后，紧着问陆一平这个女师傅的岁数，陆一平不想让史俊英一凉到底，回过头来道：“五十二岁。”恰好把杜丽娜岁数倒过来。

　　史俊英长吁了一口气，但仍在叨叨咕咕“五十二岁，那么大了？”

　　“你认为应该多大呢？”陆一平问。

　　史俊英有些羞涩“我不知道，反正我感觉你在哄弄我！”史俊英不相信陆一平这个太明显的谎言，说这话时眼里缺乏真诚。

　　陆一平嘿嘿干笑几声“以后你会知道的。”

　　张杰见陆一平回来，把陆一平叫到经理室“　　一平，这两天大伙都忙够呛，起早贪黑吃不好睡不好的，今晚上我想让大伙一块出去庆祝庆祝”

　　陆一平双手赞成。

　　众人齐闹和反的在一家饭店订了几桌酒菜，举行了一个集体庆功会。

　　席上自然是赞美声声，把个陆一平哄得开怀畅饮，李晓梅一再央求，与陆一平喝了个杯酒，众女人猛劲地鼓掌，让史俊英嫉妒的心有绞痛，直瞪李晓梅，望着陆一平有无限遐思。

　　张杰看着陆一平周旋在这些个女人之间，人语，心生意，着实眼谗得很，叹道：“看来这个陆一平是个风情种，太有女人缘！” 　wWw.nKoＵXS.ｃＯM