平民世家第六十节重拳出击免费在线阅读

书号:3556 时间:2014/5/11 字数:9411

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　仙女公司的新一轮谈判是从汉

钢铁公司开始的。在去年11月底，公司就收到了汉

方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判，为此花费了大量的精力，不仅咨询部又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉

钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行

。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！

　　汉

钢铁公司年产

钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿美元，固定资产在70亿美元以上，相应的债务也非常庞大，达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40%股份的要求，而这次会谈伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，因为他们报出了以20亿美元收购35%股份的要求，对方简直不敢相信他们的身份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉

方面强耐着心情和他们谈判，从35亿美元一点一点的往下降，而吕文瑞则死抱着他的要求不松口，使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉

方面有了接触，连谈判的副手和助手都是原来的人，所以能够应对自如，而汉

方面则把副手作了更换，但是不管对方怎么焦急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后，吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位，一天时间，就让对方做出了5亿美元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判，仙女公司在处于优势地位的情况下，当然是不会答应的。如果答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是绝对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。

　　双方的谈判在两天后重新开始，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何股份，多少钱都出的起，但是不会高出上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不允许的”听到这番表述的汉

钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗“这简直是强盗”野蛮的强抢！因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。不过这一次，双方不是两天后重启谈判，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉

方面在进行内部磋商，而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口，也不透

谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉

方面的价位已经在逐渐下降了，当降到27亿美元时，吕文瑞的嘴角已经

出了笑容，但是依然“鼓励”对方继续往下降。

　　“26。5。”周德秋声音有些嘶哑，这几天他憔悴了许多。

　　“不行，这个价位公司还是接受不了，高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”这也好给对方一点希望。

　　“那贵公司愿意出多高的价位？”周德秋已经

疲力尽了，这么低的价位，几乎就是对方曾经提出的价位了，可是对方还是嫌高，这不是还要往下降么！

　　“20是有点低，但是贵公司的债务太高了一点，公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧，您知道，去年的投资，回报率都比较低，所以公司感到很为难。贵公司能不能再降一点，不然，公司内部也不好通过！”吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方，只是公司那帮坏蛋都是钱

，好人难做也！

　　“不能再降了，这已经是公司的底线了，国有公司的情况您也清楚！”周德秋诉苦道，他是真的为难。

　　…

　　“要不，24亿美元怎么样，这个价位公司还可以接受，这是公司的底线！”吕文瑞当然知道国有公司的困难，单单是那十几个大小股东，想起来就让他们觉得为难，他可是知道，作为一家国有大型上市公司，汉

可是有多达十六家股东的！

　　“这个价位太低了，我可不敢担负这个责任，20个亿人民币呀！”周德秋说的是实话，仙女的价位整整低了20个亿，这可不是一个小数目，那些股东们会怎么说，他可是知道的清清楚楚的。

　　“周总，24亿美金已经是公司的上限了，公司对投资钢铁公司意见不统一，认为这种投资投入大而收获小，公司进行的小额投资，年利润率能达到20%以上，甚至达到了40%，这是大笔投资所远远不能达到的；老总虽然希望能达成这次合作，可是策划部意见连老总都不能违背，我们也很难啊！要不我们改天再谈。”吕文瑞主动推迟了谈判，这还是双方多次接触以来的首次。

　　最后双方约定还是两天后再次磋商。

　　“周总的脸色很好嘛，怎么样，能不能接受了？”吕文瑞没有说仙女是不是降低了要求，反而是一开口就问对方是不是接受了他们的要求，让人听了很不好受。

　　“吕先生，贵公司的价位还是太低了一些，董事会希望再提高一些。”周德秋没有心情来和对方斗口舌，虽然他今天的气

看起来确实是好了许多。

　　“ 难啊，看来我今年的奖金又没了。”吕文瑞苦笑，演戏的功夫真是到了家，一边说一边还在收拾刚刚摊开的资料，好像准备立时就收拾东西走人，一副决绝的样子！

　　“吕先生，请再等一等，我们两家还可以再商量嘛！”周德秋看到吕文瑞收拾东西要走人，这个动作他可是已经见到了一次。对方上次也是这么就走的，走得干干脆脆，当时他还没感到什么，可是那一次的结果是汉

的资产愣是被降了几个亿美元，并造成了如今汉

的极为被动的局面！

　　“周总，你们同意了！这下我可以放下心了！肯定能够合作愉快的！”吕文瑞惊喜的说道，任何一个人面对这样的情况，都会感到高兴的。

　　“我们双方都让一让，你看如何？”周德秋被气得有点好笑，可是还是低声下气的说道，他也察觉到对方的诚意不是很高。

　　“那能降多少呢，别告诉我说是5000万，那肯定不行！”吕文瑞猜测道，并且首先堵住了对方的后路，

迫对方表示“大度”

　　“各让一半，行不行？”周德秋“非常大度”这也是没有办法，现在他们的劣势已经不是那么一点半点了，早前的公司董事会已经给了他一些权利，说实在话，他现在根本就不想跟仙女进行谈判，这谈判简直就是被仙女勒索，根本就不是公平的谈判。

　　“7000万，5。6个亿，还是高了一点，5000万，你看如何？这是策划部的上限了，如果行的话，我们就签协议，如果你认为不满意，我们下次再找机会合作。”吕文瑞说道，这也是他的真心话。

　　这次谈判又是未竟全功，现在吕文瑞就在咒骂公司策划部的那帮人，仅仅给了他5000万的活动权限，要是7000万的话，岂不是已经签署了协议“这帮

血鬼”不过，他也对这帮人的判断感到吃惊，仅仅2000万的差距，这可是太准确了，太有点不可思议了。汉

钢铁公司是他一生中第一次主持的大额投资谈判，24亿美金，足足有200亿人民币，这在他以前可是不敢想象的，如今就要在自己的手中成为现实了“希望不要再次失败”他在

记中写道。

　　“24。6亿美金，这是最低价了！”周德秋又

了1000万下来，这次可是吐血价了，所以话说得也非常干脆，都到了这份上了，用于遮挡的布帘早已经摘除了。

　　“成

！公司同意提高1000万美金！这是老总亲自提出来的。”吕文瑞早已和公司进行过交谈，知道公司原则上同意在这个价位上进行投资。实际上对仙女公司来说，1000万美金没什么差别，争的只不过是一口气而已。而公司也对这次的谈判的效果表示满意，一切都在他们的计划之内进行着！

　　初步协议在“五一节”的前一天签署，而正式合同则要在8月份才能签署，双方都有责任对这次谈判进行保密。仙女公司终于又赢得了一个回合，不仅为他们的钢铁集团增强了实力，更是为接下来的系列

谈判的完成增加了信心。

　　在吕文瑞进行钢铁公司后续谈判的时候，司马玉正在仙女公司“吃”资料。胡星宇的女人们对他把司马玉带去谈判的意见很大，刘柳等三个女人已经生育了一年多了，连杨华也有16个月了；孩子们都已经会走路了，最大的几个孩子已经快要送学校了，现在除了张晓青之外，都出去工作了，当然这工作都比较轻松，虽然也经常请假。一家人本来都不参与仙女公司的内部事务的，但是这次他提出来让司马玉参加谈判，这让司马玉本人都不想干，这明显是吃力不讨好的事情，也不符合家里的情况“连二姐杨华都没有从事仙女有关的工作呢”但是胡星宇认为应该去，说什么帮他的忙了，说如果谁要有特殊能力，也可以去了什么的；一边说什么已经有人参与公司的管理工作了，只是形式有点不同罢了，矛头直指其中的两个女人！但是一家人并不轻易放过他，因为她们知道姐妹几个的不参与仙女公司事务的事情，最初也是他的主意；最后实在是坚持不过，他才不得不承认在公司里不得志的事情！原来外联部对他在金水公司的表现还是比较认同的，这次强烈的希望他能带一个普通助手参与谈判，这让他有苦说不出，这才有了公司的那次人员分配。当然，他这样做的原因也是不想让公司小瞧他们一家人；而得知情况的女人们，自然也不愿意坠了一家人的威风，说什么也要给公司的那些人一些厉害瞧瞧！

　　最终同意参与公司谈判的司马玉一进入公司就受到了公司员工的瞩目，他们都听说过阳光律师事务所的一个女律师也是他们老总的夫人，但是没有得到“证实”如今人家亲自来了，更有老总在身边笑容可掬的陪着。从不同的角度看来，这个女人都是相当出色的，几乎所有人都为老总暗暗喝彩，认为老总的能力的确不凡。而司马玉也的确没有让所有人失望，更是让仙女公司认识到了胡家大院女人的精明。策划部的一些精英感到有些汗颜，十几天下来，这个女人不仅查阅了大量的资料，参考了几乎所有相关的策划部内部评论，更是毫不迟疑的对一些评论提出了自己的见解，其法律知识和经济法知识的熟练程度，让那些专业人士心惊，许多观点都是他们没有想到的，启发他们进行了不少修改，更害得他们不得不在五一节期间加班加点。而老总也非常殷勤的送茶送水，一边

出某种笑意，一边还发出威胁，什么这个加班费不能给什么的，总之，仙女公司的一些人士真正认识到了这个女人的利害，为这个看起来娇俏的女人吃惊，更是对老总恨得牙

，却又佩服的五体投地。

　　经过修改后的资料马上发送给了参与谈判的人员，在五一节过后，领受不同任务的外联部人员几乎全部外出，开始进行仙女史上一次创纪录的系列

谈判。外联部两位部长和十多名干事全部出动，兵分六路，每组三个人前去大江南北，开始纺织业大谈判。带队的分别是部长李伟森、副部长王国利、资深干事王晶，资深干事吕文瑞、资深干事赵秀民和资深干事张士海。胡星宇作为另外一拨，带着司马玉和咨询部干事黄婉，在两名保镖的护卫下，去了一家被认为是最难谈判的公司进行会谈。

　　胡星宇一行五个人去的第一家公司，是一家规模很大的国有控股公司，该公司的总部位于上海市，叫做华东纺织有限公司，资料上显示这家公司资本运营良好，总资产达到了150亿元人民币，固定资产达100亿元，负债率超过70%共有74亿元债务，是纺织行业的大哥级公司，下辖3家分公司和12家工厂，是一家比较难以对付的公司。几拨人都对以30亿元人民币拿下对方35%的股份没有信心，都不愿意去，身为老总的他只好捡最困难的了。华东纺织有限公司对仙女一行人并不十分友好，虽然早已接到仙女公司要来洽谈合作投资的传真，但是并没有非常看重；传真上并没有表明谈判人员的身份，所以接洽谈判的也只是一名科级干部。

　　胡星宇一听到对方自报的身份，没有表示什么，只是说自己是仙女公司的胡星宇，人的名树的影儿，如今的“胡星玉”三个子可时不简单的，那位科长马上就变了脸色，连连请几个人“稍坐”转身就派一名工作人员去公司总部请示，而他本人则尴尬的和几个人交谈，丝毫不再提谈判的事情，好像他只是一个接待人员！第二天，一位副总就亲自来和仙女公司进行接触，这位副总经理名叫蔡丰军，讲一口标准的普通话，看起来也是一位“精明人物”

　　“蔡总，您好，我是仙女公司此次谈判的首席代表，其他人都是助手，具体的谈判由司马小姐负责。”胡星宇首先介绍自己一方的情况，之说自己的姓名，并不点名自己的身份，也不介绍司马玉的身份，在他看来，只要是合格的谈判人员就行了。

　　“谢谢贵公司对本公司的重视。仙女公司的实力是有目共睹的，华东纺织公司甚为欣佩，但是我们不认为双方有合作的可能，现在本公司资本运营良好。我想，如果合作的话，条件可能会对贵公司不是很有利！”蔡丰军客气的说道，说实在话，业界对仙女公司是又敬，又恨，又怕，不少公司想躲开仙女，比如他们，但是又不敢得罪对方，所以谈话就比较诚恳，希望仙女公司能够知难而退。

　　“仙女公司的合作伙伴都是运营相当成功的公司，如果贵公司运营不好的话，仙女也不愿意合作，当然，仙女公司提出合作，是仙女的事情，贵公司可以任意选择。仙女只是不愿意一个大型的成功的国有企业在未来的竞争中受到伤害，才贸然提出合作的，这就是仙女合作的目的！”胡星宇不理会对方的不合作态度，话中也是软硬兼施，更是含有威胁的味道“具体事宜由司马小姐和你洽谈。”

　　司马玉早就做好了谈判的准备，丈夫的话音一落，不等对方回应，就迅速的把对方引入自己的话题当中，很快就掌握了谈判的主动权。这种架势，让同来的几个人大吃一惊，李杨二人经常和他们一家人见面，但是从来不知道这个娇侨少语的夫人口锋是如此犀利，以前实在是看走了眼了！而黄婉也大为吃惊，在公司里曾经和这个老总夫人进行过交谈，当时没有感到什么特殊之处，认为对方不过是受到老总的宠爱，才带出来散散心什么的，至少她认为并不怎么样，同样作为一个漂亮的女人，她可以说是相当不以为然的；而黄婉先前对这次谈判并没有什么信心，现在则开始怀疑起自己的判断了。

　　蔡丰军也非常吃惊，原本他就准备好了说词，好让仙女公司知难而退，可是想不到这个女人是如此的能说会道，谈话丝丝入扣，不知不觉间把自己引入对方的话题中，不知不觉得让自己按着对方的思路来思考问题。而仙女公司的谈判资料也确实起到了作用，各种分析数据让他这个行业精英人士都感到吃惊，让他为对方的图谋感到怀疑，更为自己公司的前景感到担忧。一轮谈判下来，蔡丰军溃不成军，完全没有了刚见面时的从容不迫的气概。

　　两天后的谈判蔡丰军继续节节败退，支撑的异常艰苦，仅仅才支持了一个上午，下午就由华东纺织有限公司的总经理沈杰亲自谈判了！前期的谈判，并没有涉及到有关具体投资的问题，主要是双方在争夺谈判的主导权。华东想以自己的实力为后盾，在气势上

倒对方，在以后的投资资金的谈判中获得有利条件；而仙女也想以实力为后盾，以未来规划为压力，迫使对方放弃成见，主动纳入到自己的轨道上来。仙女的意图并不是让对方损失过多利益，她所追求的只是倾向于自己的双赢合作，这也是仙女公司所有谈判的基本指导思想。仙女公司的财力，许多公司都是感到非常担心的，对于一个一下子能够拿出1000亿元巨额资金的公司，很难断定对方的资金还有多雄厚，到底是几十亿元，还是几百亿元，所有人心里都没有底，而经过钢铁公司的事情之后，情报部门已经把仙女的资金信息严格封锁起来，即使是钢铁公司也不知道，其他行业的公司自然也没有被透

。

　　同时出发的其他几拨人的谈判成绩大都比较好，有几家已经快要签署协议了，剩余的几家也已经初步达成了意向，那些公司对资产数额的评述基本上感到满意。于是，胡星宇不得不想法加快谈判的进程了，不然，他就要落在后面了，这可是有损他作为老总的面子！对于仙女公司突然提出的加快谈判进度的声明，华东方面不敢怠慢，公司紧急商定了谈判条件，修订谈判方案，如此一来，双方的谈判明显加快！而他在谈判的过程中，又一次摆起了他的招牌动作和惯有的微笑，完全不顾及自己如今已经是声名显赫的仙女公司的老总了！或许是这种情况还没有传开的原因吧，华东方面也受到了双重压力，他们不知道这个可恶老总的意图，对这个看似无聊又似轻视轻松的举动感到不解。人们往往对自己不明白的事情要么恐惧，要么毫不担心，而华东方面的人就是对这个不知底细的人感到了恐惧，害怕一旦惹怒他的严重后果，担心公司成为他以后撒野的目标！所以，双方谈判继续向着有利于仙女公司的方向倾斜，倾斜，再倾斜。终于，经过20天之后，司马玉终于松了一口气，她松了一口气不打紧，可吓坏了正在喝茶的某人，也不管有什么人在场了，抱着司马玉的肩膀就喊“玉儿，玉儿”其焦急的程度让其他人都感到心疼！

　　司马玉只是感到太劳累了一些，一旦放松下来，就感到精神提不起来，一下子就昏了过去，很快就又醒了过来，当然也早就知道了丈夫在她身上到处

动的坏手，不

羞红了脸，其小女人的模样，让对面几个目

关切的人们不由得摇头苦笑，这还是刚刚那个让人恐惧的女人吗？这才知道，对方一点也不比他们轻松，甚至更为紧张，但是现在才明白，又有什么用呢？虽然正式合同还没有签订，可是协议已经签署，再更改不仅公司声誉受损，还难保不受那个男人的报复，认了吧！

　　“星宇，我看这次谈判，他们完全是被你们俩人给吓倒的，真服了你们了，尤其是玉夫人！从来没有见过这么厉害的，我们是心服口服！”回到宾馆，李富军对两人说道，这可是他的心里话，杨融和黄婉也都认同这一点。

　　“我可不行，全是玉儿的功劳，我只是摆样子吓唬人的，玉儿的能耐我最清楚！”胡星宇非常谦虚的说道，这话是真的，指望他来谈判，那是肯定不行的，要是没有司马玉，他根本就不来这里，甚至

就呆在公司里不出来。

　　几个人刚到宾馆，就把谈判成功的消息传回了公司总部，这在仙女公司引起了很大的反响，大家都为他们的谈判成功感到高兴，竟然一举吃掉了公认的最难啃的华东纺织有限公司，加上其他组的谈判成功的消息陆续传来，使得坐镇本部的决策人员们对取得此次系列谈判成功的信心大增。所有的在公司的人员和外出谈判的人们都在盯着他们的老总一行，这不仅是因为他们这一组的谈判对手比较难对付，更重要的是大家对老总一家人有着很大的兴趣，都想看看这个被老总非常推崇的女人到底有多大的能力，顺便也检测一下胡家大院其他女人的能力；而司马玉则以自己的出色能力赢得了大家的尊重，并使得其他的姐妹在公司里的形象大涨，使得没有人再敢轻视她们！按照谈判规划，几个人休息两天后，就直奔上海市的另一家纺织公司。他们七拨谈判人员出来的时候，各自圈定了几家公司，公司计划在这一轮谈判中一共签下近30家公司，为下一阶段的谈判打下良好的基础。如今每签下一家公司，都要求对方保密，而且约定正式签约要在8月份，也就是说，在这两个月的时间里，仙女公司进军纺织行业还是比较保密的，而一旦正式签约之后，其它公司的谈判就要直接暴

在媒体记者的眼光之下！

　　几组谈判人员几乎是同时开始谈判，而此前的这一轮谈判，已经有3组人员走在了胡星宇他们的前面，其中一组人员还比他们提前了4天完成；而随着他们同时结束谈判的还有一组人员，剩下的两组人员也都在一两天之后成功签下了第一家公司，这使得大家进入下一论坛的时间相差不多。第一轮谈判的全部成功，极大的增强了各组谈判人员的信心，而彼此之间的些许的时间差异，也让他们记在了心上，他们开始了心照不宣的竞赛。各组谈判人员各出奇招，纷纷发挥自己的能力，最后，在司马玉的协助下，实际上是在她的努力下，胡星宇率先完成了全部预定的谈判，不仅成功率达到了100%，而且节省了超过4亿元人民币的投资资金，这让他们的成绩显得特别突出！而其他几组人员则结束的有早有晚，有比他们晚两三天的，也有晚7天左右的，但是大家都基本上完成了任务，除了有一家公司谈判没有成功之外，其余各家均成功签约，6拨人员签下了23家公司，他们也节省了12亿元的投资资金。这样，仙女公司的第一批纺织业谈判，就签下了27分投资协议，这一批27家纺织公司，总资产达2010亿元，固定资产1320亿元，为了签下这些协议，仙女公司将要合同注资390亿元。仙女将要投资的这些公司，固定资产达到了行业总固定资产的25%，离预计的45%还相差20个百分点，完成了预定计划的55。5%，投资资金也达到了预计投资的52%，为完成公司的既定战略目标奠定了良好的基础。

　　仙女公司的第一批谈判持续了将近三个月的时间，在这期间，外联部对纺织行业规模比较大的将近30家公司的进行了投资谈判，剩下的就是一些规模相对小一些的公司了，但是这些公司多达数十家，分布的也相对比较分散。这时候，各组谈判人员都已经

疲力尽了，而司马玉更是显得疲惫，让某人心疼的不得了，于是各组人员开始了集体休养！从五月中上旬开始，各人已经是离京足足有三个月了，北京已经进入了炎热的夏季，与五月的风光明媚、天气适宜差别很大，让人不觉感慨时光

失的太过迅速！

　　匆匆见过女人和孩子们的胡星宇，根本没有时间在家休息，就要去出席一系列的签字仪式。就在他赶回北京的第三天上午，汉

钢铁公司与仙女公司的正式合作合同正式签订，在人民大会堂，就在他们已经几次进入的地方，24。6亿美元的资金从仙女公司的账户分作两批划到汉

钢铁公司的账户上，而汉

付出的是公司高达35%的股份。仙女公司以24。6亿美元收购年产

钢1500万吨的汉

钢铁公司35%股份的消息，立刻爆炸

的传播开来，这是仙女旗下的第五家大型钢铁公司，使得她旗下的

钢产量达到了9400万吨，占据了中国年产量的31%以上，比已经落在他后面的塔克集团的产量多出了1900万吨，成为世界上远远超过同行的顶级钢铁集团，集团公司总资产达到了655亿美元！而汉

钢铁公司前后两次谈判的“资产”情况，也被记者们给报道出来，先后两次谈判高达5亿美元的巨大差额让许多人搞到了不可思议，有人甚至怀疑汉

是不是受到了某些高层人士压力，一时间，大家对仙女公司的猜测又活跃起来，仙女公司身上再次笼罩了神秘的光环。

　　汉

的消息还没有平静下来，有记者又爆出猛料，声称已经得到准确消息“仙女公司正在进行纺织行业的重整”并且列举了一些大型纺织公司的名单来；人们还没有从这消息中反应过来，新闻界就真的报道了仙女公司和华东纺织公司等几十家纺织公司签署投资合同的“官方”报道。27家纺织公司被分成了5批，先后和仙女公司正式签署投资协议，每个公司的总经理都与某人握手摄像留念，一时间，某人又被报纸等新闻媒体所狂载，他的大幅图像充斥着报纸和新闻媒体，这一次，不仅全国，连全世界都狂动起来！　ｗＷW.ｎＫｏUｘｓ.Ｃoｍ　