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纽扣小说网 > 都市小说 > 香港大亨  作者:香港大亨 书号:3533  时间:2014/5/10  字数:2551 
上一章   ‮场登尔戴;6228#&尔克迈 章五十八第‬    下一章 ( → )
 第八十五章 迈克尔•;戴尔登场  “砰砰砰!”门外响起敲门的声音。 

  “总裁先生,我是陈杰!” 

  “哦,什么事情!进来说!”葛洛夫停止了和巴尔默谈话。 

  “葛洛夫先生,有个叫迈克尔•;戴尔的人想见您  尔公司总裁!他想商量长期订购我们的英特尔80486。”葛洛夫的秘书陈杰走进办公室,有点⾼兴的说道。Intel80486实际上在召开新闻发布会后,遭遇到数月间只有人询问,却没有下定单的冷遇,严重影响公司员工的士气。 

  葛洛夫除了最重视苏珊这名秘书外,第二看中的秘书就是最近招聘来的秘书陈杰。陈杰很明显是个典型的华裔,每个华裔在外国社会表现都像天才一样。 

  因为华人骨子里要出人头地,无时不表现的比其他民族的人要勤 奋。外国人有时候很満⾜于为一个人打工,华人一旦有实力绝大多数喜掌控一切,让别人给自己打工。有人说,华人和犹太人总是在摧残自己的健康,在拼命把其他人甩在⾝后,所以不管学业还是工作都比大部分⽩人或者‮人黑‬优秀,能和华裔相比的只有犹太人。‮国中‬国人的创业环境还没有完全建设好,所以看起来仿佛‮国中‬国民没有创业精神一般。‮国中‬国內表现的很平庸的人,往往到国外都能表现出比外国人強的多的拼搏精神。葛洛夫当然对华人员工最为満意,因为同样的工作华人员工一般都会完成的比别的民族的员工要优秀。 

  “你说戴尔?那个规模在3000万的小公司的总裁?  。~  不过他语气有点失望。要不是87年戴尔在股灾的时候果断买进⾼盛公司股票,大赚1800万美圆,戴尔电脑公司

  在相关人员带领下,迈克尔•;戴尔小心翼翼的来  ~  的总裁办公室。 

  葛洛夫看了看戴尔,问道:“你可以到我们公司的销售部门直接下定单采购intel 486 但你为什么要来见我?” 

  迈克尔•;戴尔是个腼腆的小伙子,才20出头,不过当葛洛夫问话的时候,他却从容不迫的说道:“现在并没有多少PC机生产商愿意尝试使用你们的新产品,大家都觉得386很好,没有必要开 486电脑。而且AMD的386‮型微‬处理器比你们的便宜50美圆,所以有很多公司转而采购AMD386,不是吗?” 

  巴尔默想到上个月前张毕玄要求微软公司出手,和龙腾基金一起缓慢昅纳戴尔公司的股票。这时候,微软公司已经掌握了20万股戴尔公司的股票,占戴尔公司总股本的5,‮国美‬龙腾基金掌握3%戴  。。 票。这时候,戴尔公司公司才刚刚上市,上市时候股票价格以8。5美圆一股发行,总股本400股,在市场的流通股占350股,迈克尔•;戴尔以及戴尔公司员工占有的股票不到12。5。戴尔公司并不是一个规模很大的公司,这时候戴尔公司的业绩在众多PC机生产商中并不算出⾊,‮国美‬PC机生  : :  。  价格到现在为止才在10美圆一股左右。 

  巴尔默不由好奇的问道:“那么,你想要谈什么?” 

  巴尔默已经决定在关键的时候帮戴尔一把了。 

  却见迈克尔R

  L  产的486‮型微‬处理器全部卖给我。如果别的人需要采购486 片需要经过我们戴尔公司之手!” 

  “不可能!你疯了!你到底凭什么想把我们intel公司公司半年內所有的486片都购买下来?凭你们戴尔公司几千万的资产本不够!知道吗?你这是异想天开!”葛洛夫大声说道。 

  “不,我这并不是异想天开!我们戴尔电脑公司的销售方式和其他的公司很不一样。别的公司的销售渠道很死板,需要通过中间商把电脑卖到顾客手中。他们并不了解顾客到底需要什么样的电脑,有时候他们卖的电脑并不是顾客想要的,顾客真正需要的电脑也无法在商店购买 到,很容易产生产品的积庒滞销。那些计算机经销商、计算机商店并没有增加电脑的价值,却增加了电脑的销售成本,售价自然就⾼了。而我们则是按照客户订购的要求制造计算机,并向客户直接发货,所以我们能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间 。  。尔 •;戴尔动的说道。这种直销方式是他得意之做,天才般的创 举,使得戴尔公司和其他PC机生产商有很大的区别。 

  葛洛夫不耐烦说道:“我并不想听你夸夸其谈,如果您并没有说服我的理由,也许有会接受您订 486CPU的定单,却不会把半年內  486片都一股脑的卖给你!” 

  虽然,英特尔公司现在主要的片生产线还是生产386,还有部分是生产286片。用来生产新产品的只占20,intel486CPU片出厂价格被订为300圆一颗,半年时间的产量至少是50万颗以上,也就是说至少要1。5亿美圆才能吃进这么 486CPU片。 

  “不,我要说明的是。通过平均四天一次的库存更新,  能够把最新相关技术带给消费者,而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。也就是说,我们电脑公司总是像行云流⽔般的没有积庒商品,半年內我们绝对的吃的下100片片!”戴尔说道。 

  葛洛夫几乎气的跳了起来,说道:“你想空手套⽩狼不成?你们公司市值才3000万美圆,你却想吃进价值5亿美圆的货?!” 

  “不,我们戴尔公司确实市值只有3000万美圆。但是最近运气好,有个‮港香‬来的张先生愿意低息借给我们戴尔公司1亿美圆。有了这一亿美圆周转,我想我们公司应该有把握在半年內把100颗片分批吃下,并且销售到市场中去!” 

  葛洛夫不由的看了看巴尔默。 

  巴尔默微笑的点了点头,说道:“是的!几天前,我们为软的老 板,张毕玄先生通过龙腾基金的手,借贷1亿美圆给了戴尔公司,这点,我可以做担保。” 

  戴尔得意的拿出一亿美圆的支票,葛洛夫稍微一看就知道是‮实真‬的花旗‮行银‬的支票。 

  葛洛夫不由一愣,说道:“怎么不早说,原来你们联合起来耍 我。”
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