大学之道第十章谈判免费在线阅读

书号:3277 时间:2014/3/11 字数:4776

上一章　　　‮判谈章十第‬　　　下一章　( → )

　两个学生进来，脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情，刘长清眼睛一亮，他识人无数，知道来的二人不简单。

　　刘长清发有些好奇地想知道这两个学生能和自己说些什么。

　　双方在礼仪上地彼此介绍自己后，握手，刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗，心里笑道：毕竟还是学生啊。

　　李辉确实有些紧张，但并不妨碍他的口头表述，曾为优秀辩手的他，经历无数场紧张而

烈的辩论会上所锤炼出来的素质，这时，终于体现出来了。

　　双方安坐，李辉不卑不亢地说道：“刘总，你好，今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里，是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。”

　　李辉是开门见山，这是来之前他和林晓就已经商量好的。

　　刘长清颇有兴趣地说道：“请说！”

　　“作为同行，我们很敬佩刘总白手起家的魄力，更欣赏刘总的智慧。”

　　刘长清虽明知对方是在拍马

，但听到耳里仍是非常舒坦，那些跟着自己打拼江山的人，虽然一个个忠心耿耿，但从他们口里是听不出这些个漂亮话来，大学生，不愧是大学生！

　　李辉继续说道：“现在，楚天大学超市市场，应该是刘总的友好超市与我们学生超市各占据一半天下格局，如果双方恶

竞争的话，最后，对双方都会造成损失。”

　　“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为，但那只是出于自己的骄傲，拿下一个学生超市也用得着阴谋诡计吗？在他想象中，扫平学生超市不是什么难事。

　　李辉笑了，此时的他一点也不紧张了。他是个天生的演讲家，只要让他先开口说话，任对方是谁，他都能侃侃而谈。

　　李辉觉察出对方的不屑，说道：“刘总也许在想，统一楚天大学市场并不难。”

　　刘长清在沙发上，挪动了一下他肥硕的

股，双眼盯着李辉好一会，吐字道：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠，神态颇有些傲慢。

　　李辉说道：“刘总这样想，也在情理之中，但刘总，恐对大学不

，对学生超市不太了解，学生超市，一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范，被国家教育部定为全国高校推广的典范，学校，绝不允许出现学生超市倒闭的情况的。”

　　“那又怎样？”

　　林晓适时地接过话来，反问道：“刘总，这么多年商场拼斗，有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里，他立时感觉到李辉身边这位，自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”

　　“刘总，从中国的现实来看，企业家有很多精力花在摆平各种关系上，西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本，但如果没有公关，那根本就可能没有出货的机会。刘总，你自问能摆平学校的关系，让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗？”

　　刘长清一时无言，思索着这个“杀手”提出的问题。

　　林晓继续说道：“你可知道你的下属尤刚，正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生超市因为这个而倒闭，而其中内幕又传播出来，以现在信息化时代，在楚天大学会出现一个什么局面？刘总有没有深入地想过？严重一点，那很可能就是一场学生闹事的运动，而这个责任不是我们学校领导所能背负的，坦率地说，也不是您，刘总所能背负的。”

　　刘长清开始觉得背上流汗了，很显然，这个男生在警告他，一旦学生超市遭遇什么不测，他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”那时候，当学生意识到他们自己的超市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候，平

里诸多的矛盾有可能一起涌上来，学生闹事，那太可怕，那可是政治问题，他太知晓这政治的厉害了，他前半生都在周旋这个，一想到这里，他决定一定要马上撤掉尤刚，换上一个哪怕是才能平庸但肯听话的人，楚天大学超市还是要亲自抓起来。他在心里打着这些主意的时候，脸上却不示弱。

　　林晓太熟悉老板这时候这样的表情了，林晓知道他害怕了。

　　林晓微笑说道：“我们是谈判的，我们愿意就超市一些商品做一些价格上提升，以减少友好超市的压力。”

　　接下来，谈判进行的很顺利，双方达成一个口头协议，尤刚及其一些职工被调离，学生超市一些商品的价格做象征

调整。

　　刘长清暗呼这两个学生厉害，亲自送他们出门，临别的时刘长清非常真诚地说希望他们两个毕业后来他们集团公司工作，二人都做非常得体的，友好的，接近外

式的表示。

　　出了电梯，李辉才长出了一口气。他没想到事情会这么顺利，同时他对林晓刚才在办公室里表现感到吃惊，一个大一新生竟然就有如此胆魄？

　　林晓知道对方已经注意到自己了，可那又怎么样？像他这种大集团的总裁，每

要见的人要处理的事多着哩，很快他就遗忘自己的。

　　二人各自想着自己的心事，在出电梯时，被一个冲进电梯的人撞了一下。林晓和李辉都没在意，因为撞的并不重，况且他们心情正好着了，其实，当时他们若是仔细看一下的话，就会发现这个人很像刘总。

　　是的，这个人就是刘总的三弟——刘长江，他们刘家三兄弟，老大刘总，老二楚天大学后勤产业处处长，而他，原楚天二中中学校长。

　　刘长江在二中的时候也是风云人物，市重点中学，有钱人有权人的子弟要来学校上课都要找他的关系。

　　后来，不知道他怎么头脑发热，辞职不干跑了去办什么打工子弟学校，学校办得不错，只是这几年听说资金周转不过来，到处找人借钱。

　　认识刘长江的人说你这是何苦，刘长江却是笑而不答。

　　几年下来，从来是别人求他的刘长江变的处处求他人，他求的最多的就是自己大哥，可大哥是纯粹的生意人，无利不起早的，即使是亲兄弟也要明算帐。

　　刘长江也知道大哥这里的钱难借，但大哥不借，别人更会说：你大哥这么有钱都不借你，为什么要我借。

　　一句话就可以噎死你。

　　暂且不去管刘长江借没借到钱，这个人物在我们今后的故事还要出现，先说回去的林晓和李辉。

　　本来以他们原来的打算，先不告诉店员的，但晚上看到仍然士气不振的店员们，他们都忍不住说了出来。

　　谁也没想到事情这么容易摆平，于是很自然的，超市提前关门，所有店员欢呼着奔向校外的东江楼，这个学校贵族学生的FB基地。

　　林晓身处在这帮比自己小六到七岁的年轻们中间，感受着他们发自内心的喜悦，他找到了久违的纯真感觉，从那一刻起，林晓终于觉得自己开始溶入这一群了。

　　于是，在班上向来沉默寡言的林晓变得活跃起来了，他开始积极参加班上各种集体活动，与班上其他同学交往。

　　看到林晓身上的这点变化，舒夜很高兴，她不知道这个大男生过去发生了什么？他的双肩正承担着什么？

　　是的，她很想知道，可是她总是找不到一个恰当的机会和他谈，她怕自己还不够技巧，更怕伤了人的自尊。于是，她几乎总是用充满母

的双眼，默默地注视着林晓。这个善良的女孩，自己有着一大堆烦心的事，她仍还想到她的这个麻烦男生——林晓。

　　她把林晓想象成背负着巨大苦难的人，却不知这林晓来说，只是对生活做出的一种选择罢了。苦难，当那是强加于人的时候，它会无比沉重；而当一个人是主动挑战苦难的时候，苦难就已经不再是苦难，相反，它是一种别样的幸福和快乐。

　　林晓和李辉与刘总谈判的事在楚天大学引起不小的反响。为这事，校有关领导还亲自找了李辉谈话，怪他不应该擅自主张，出去与人谈判。这之后，校方并没有对此形成统一意见，最后也只是对学生超市今后发展提了几句不疼不

的话，就此作罢了。因此，看来学生超市是取得了一场完全的胜利。

　　李辉是这次事件的最大收益者，他一跃成为学生中领袖般的人物，试想，作为学生，为了维护大家的权益，敢于和校外“大资本家”硬碰硬，这种勇气和魄力难道不值得人敬佩？当然，同学们还知道有一个林晓，但那只是学生超市一个普通的干事，并没在此事发挥决定

作用。很快，关于二人之英勇事迹立时在学校的BBS里添油加醋的传播。

　　李辉感到歉然，对林晓说了自己心中的想法，不想一个人贪下这个功劳的。

　　私人的谈话，李辉失去了正式场合的机辩，说话没那么

畅，甚至有些词不达意。林晓明白他的意思，笑道：“我只是提了一个建议，而真正敢去做，那才重要。”

　　李辉终于明白，和林晓说话，不需要言语上的客套，自说无妨，李辉说准备提拔林晓。林晓拒绝了，他说还想在底层做起。这是他的习惯，做哪一行，都喜爱从最低一个位置做起。

　　啊，时间过得真快啊！秋风仿佛还是乍起，第一场冬雪就迫不及待地飘洒了下来。

　　教室内的学生坐不住了，特别是那些来自南方从未看过雪的同学，等课终于下了，他们冲出教室外的时候，发现外面已经热闹成一片了。

　　还等什么？雪战开始！

　　漫天飞舞的雪团，伴着男女生的尖叫。林晓也不例外加入了战斗，他没敢用力，雪团只是在他手中轻轻一扬，划出一道美丽的抛物线，准准地打在某一个人的某一个部位。

　　一开始还是有组织的两方对战，到后来己方也发生内讧，终于发展成混战。这样的混战，吃亏的多是女孩，以姚雪为首的一批漂亮女孩被打得全无平

里的淑女风范，一个个抱头鼠窜的，男生看的

极了，哈哈大笑起来。

　　姚雪灵巧地跳到林晓身后，低着头，抓着林晓的

，然而，当姚雪蹦过来的时候，雪团更加密集地扑过来。林晓心知肚明，那是与班长高辉

好的一帮男生下的黑手。林晓在一闪念间，突然决定不回避，十多个超大的雪团毫不留情地打在林晓身上，脸上。林晓没有呼痛，事实如果他如常人一般呼痛的话，那会使一场美好的游戏变得气氛异样起来，可以想象身后的姚雪会跳出来厉声指责这些男生，这可不好。

　　事实上，那些男生都没想到林晓根本没有躲避，或者是他身子太笨了，不知道躲避，他们并没有足够的时间思考，分析，他们惊讶地发现他们被痛扁的“敌人”居然还笑得出来：“现在看我的了！”

　　林晓蹲下身，迅速捏出一个个雪团，并不大，一个个扬出来，速度快得惊人，却不怎么重。那帮男生迅速作鸟兽散，可是仍没有逃脱一人一记的命运。整个雪战在友好、快乐、纯真的气氛进行，并没有人来得及去质疑林晓捏雪团扔雪团的速度为什么那么快。

　　高辉看到姚雪靠在林晓身后，心头不由地升起一团嫉妒之火，从小到大，他想要的几乎就从没有要不到的。然而，他只是生气而已，并没有参与室友们扔雪团。他感到欣慰，室友知道他的心意，都在替自己暗暗地惩罚那小子了。高辉渴望成为领袖般的人物，又岂能被这点儿女情长而失去了做人的方寸呢？想到这一点，高辉的心情略有些平复，才十八岁的他，显示出比同龄人更多的理智和冷静，然而，这一切与那人相比，似乎还是有质的差别。高辉的家庭环境，见过太多成功的人士，他们身上的气质令自己着

，而那个穷小子，身上竟然有着类似

人的气质，这让高辉大大不解，也正是看到这一点，高辉才没有像同寝室人怂恿的一样与这人决斗。

　　雪加大了，大片的雪花飘落起来了，冲淡了人们各自茫然的思绪，世界更加

离起来，人们终于忘却了身份，忘却了自己，全身心投入一场更大规模的雪战，青春的

情在冰冷的雪的世界

。　Ｗwｗ.ＮkＯｕＸＳ.cOＭ　

纽扣小说网 > 都市小说 > 大学之道作者:泥男	书号:3277 时间:2014/3/11 字数:4776
上一章　　　‮判谈章十第‬　　　下一章　( → )
两个学生进来，脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情，刘长清眼睛一亮，他识人无数，知道来的二人不简单。　　刘长清发有些好奇地想知道这两个学生能和自己说些什么。　　双方在礼仪上地彼此介绍自己后，握手，刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗，心里笑道：毕竟还是学生啊。　　李辉确实有些紧张，但并不妨碍他的口头表述，曾为优秀辩手的他，经历无数场紧张而烈的辩论会上所锤炼出来的素质，这时，终于体现出来了。　　双方安坐，李辉不卑不亢地说道：“刘总，你好，今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里，是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。” 　　李辉是开门见山，这是来之前他和林晓就已经商量好的。　　刘长清颇有兴趣地说道：“请说！” 　　“作为同行，我们很敬佩刘总白手起家的魄力，更欣赏刘总的智慧。” 　　刘长清虽明知对方是在拍马，但听到耳里仍是非常舒坦，那些跟着自己打拼江山的人，虽然一个个忠心耿耿，但从他们口里是听不出这些个漂亮话来，大学生，不愧是大学生！　　李辉继续说道：“现在，楚天大学超市市场，应该是刘总的友好超市与我们学生超市各占据一半天下格局，如果双方恶竞争的话，最后，对双方都会造成损失。” 　　“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为，但那只是出于自己的骄傲，拿下一个学生超市也用得着阴谋诡计吗？在他想象中，扫平学生超市不是什么难事。　　李辉笑了，此时的他一点也不紧张了。他是个天生的演讲家，只要让他先开口说话，任对方是谁，他都能侃侃而谈。　　李辉觉察出对方的不屑，说道：“刘总也许在想，统一楚天大学市场并不难。” 　　刘长清在沙发上，挪动了一下他肥硕的股，双眼盯着李辉好一会，吐字道：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠，神态颇有些傲慢。　　李辉说道：“刘总这样想，也在情理之中，但刘总，恐对大学不，对学生超市不太了解，学生超市，一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范，被国家教育部定为全国高校推广的典范，学校，绝不允许出现学生超市倒闭的情况的。” 　　“那又怎样？” 　　林晓适时地接过话来，反问道：“刘总，这么多年商场拼斗，有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里，他立时感觉到李辉身边这位，自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手” 　　“刘总，从中国的现实来看，企业家有很多精力花在摆平各种关系上，西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本，但如果没有公关，那根本就可能没有出货的机会。刘总，你自问能摆平学校的关系，让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗？” 　　刘长清一时无言，思索着这个“杀手”提出的问题。　　林晓继续说道：“你可知道你的下属尤刚，正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生超市因为这个而倒闭，而其中内幕又传播出来，以现在信息化时代，在楚天大学会出现一个什么局面？刘总有没有深入地想过？严重一点，那很可能就是一场学生闹事的运动，而这个责任不是我们学校领导所能背负的，坦率地说，也不是您，刘总所能背负的。” 　　刘长清开始觉得背上流汗了，很显然，这个男生在警告他，一旦学生超市遭遇什么不测，他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”那时候，当学生意识到他们自己的超市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候，平里诸多的矛盾有可能一起涌上来，学生闹事，那太可怕，那可是政治问题，他太知晓这政治的厉害了，他前半生都在周旋这个，一想到这里，他决定一定要马上撤掉尤刚，换上一个哪怕是才能平庸但肯听话的人，楚天大学超市还是要亲自抓起来。他在心里打着这些主意的时候，脸上却不示弱。　　林晓太熟悉老板这时候这样的表情了，林晓知道他害怕了。　　林晓微笑说道：“我们是谈判的，我们愿意就超市一些商品做一些价格上提升，以减少友好超市的压力。” 　　接下来，谈判进行的很顺利，双方达成一个口头协议，尤刚及其一些职工被调离，学生超市一些商品的价格做象征调整。　　刘长清暗呼这两个学生厉害，亲自送他们出门，临别的时刘长清非常真诚地说希望他们两个毕业后来他们集团公司工作，二人都做非常得体的，友好的，接近外式的表示。　　出了电梯，李辉才长出了一口气。他没想到事情会这么顺利，同时他对林晓刚才在办公室里表现感到吃惊，一个大一新生竟然就有如此胆魄？　　林晓知道对方已经注意到自己了，可那又怎么样？像他这种大集团的总裁，每要见的人要处理的事多着哩，很快他就遗忘自己的。　　二人各自想着自己的心事，在出电梯时，被一个冲进电梯的人撞了一下。林晓和李辉都没在意，因为撞的并不重，况且他们心情正好着了，其实，当时他们若是仔细看一下的话，就会发现这个人很像刘总。　　是的，这个人就是刘总的三弟——刘长江，他们刘家三兄弟，老大刘总，老二楚天大学后勤产业处处长，而他，原楚天二中中学校长。　　刘长江在二中的时候也是风云人物，市重点中学，有钱人有权人的子弟要来学校上课都要找他的关系。　　后来，不知道他怎么头脑发热，辞职不干跑了去办什么打工子弟学校，学校办得不错，只是这几年听说资金周转不过来，到处找人借钱。　　认识刘长江的人说你这是何苦，刘长江却是笑而不答。　　几年下来，从来是别人求他的刘长江变的处处求他人，他求的最多的就是自己大哥，可大哥是纯粹的生意人，无利不起早的，即使是亲兄弟也要明算帐。　　刘长江也知道大哥这里的钱难借，但大哥不借，别人更会说：你大哥这么有钱都不借你，为什么要我借。　　一句话就可以噎死你。　　暂且不去管刘长江借没借到钱，这个人物在我们今后的故事还要出现，先说回去的林晓和李辉。　　本来以他们原来的打算，先不告诉店员的，但晚上看到仍然士气不振的店员们，他们都忍不住说了出来。　　谁也没想到事情这么容易摆平，于是很自然的，超市提前关门，所有店员欢呼着奔向校外的东江楼，这个学校贵族学生的FB基地。　　林晓身处在这帮比自己小六到七岁的年轻们中间，感受着他们发自内心的喜悦，他找到了久违的纯真感觉，从那一刻起，林晓终于觉得自己开始溶入这一群了。　　于是，在班上向来沉默寡言的林晓变得活跃起来了，他开始积极参加班上各种集体活动，与班上其他同学交往。　　看到林晓身上的这点变化，舒夜很高兴，她不知道这个大男生过去发生了什么？他的双肩正承担着什么？　　是的，她很想知道，可是她总是找不到一个恰当的机会和他谈，她怕自己还不够技巧，更怕伤了人的自尊。于是，她几乎总是用充满母的双眼，默默地注视着林晓。这个善良的女孩，自己有着一大堆烦心的事，她仍还想到她的这个麻烦男生——林晓。　　她把林晓想象成背负着巨大苦难的人，却不知这林晓来说，只是对生活做出的一种选择罢了。苦难，当那是强加于人的时候，它会无比沉重；而当一个人是主动挑战苦难的时候，苦难就已经不再是苦难，相反，它是一种别样的幸福和快乐。　　林晓和李辉与刘总谈判的事在楚天大学引起不小的反响。为这事，校有关领导还亲自找了李辉谈话，怪他不应该擅自主张，出去与人谈判。这之后，校方并没有对此形成统一意见，最后也只是对学生超市今后发展提了几句不疼不的话，就此作罢了。因此，看来学生超市是取得了一场完全的胜利。　　李辉是这次事件的最大收益者，他一跃成为学生中领袖般的人物，试想，作为学生，为了维护大家的权益，敢于和校外“大资本家”硬碰硬，这种勇气和魄力难道不值得人敬佩？当然，同学们还知道有一个林晓，但那只是学生超市一个普通的干事，并没在此事发挥决定作用。很快，关于二人之英勇事迹立时在学校的BBS里添油加醋的传播。　　李辉感到歉然，对林晓说了自己心中的想法，不想一个人贪下这个功劳的。　　私人的谈话，李辉失去了正式场合的机辩，说话没那么畅，甚至有些词不达意。林晓明白他的意思，笑道：“我只是提了一个建议，而真正敢去做，那才重要。” 　　李辉终于明白，和林晓说话，不需要言语上的客套，自说无妨，李辉说准备提拔林晓。林晓拒绝了，他说还想在底层做起。这是他的习惯，做哪一行，都喜爱从最低一个位置做起。　　啊，时间过得真快啊！秋风仿佛还是乍起，第一场冬雪就迫不及待地飘洒了下来。　　教室内的学生坐不住了，特别是那些来自南方从未看过雪的同学，等课终于下了，他们冲出教室外的时候，发现外面已经热闹成一片了。　　还等什么？雪战开始！　　漫天飞舞的雪团，伴着男女生的尖叫。林晓也不例外加入了战斗，他没敢用力，雪团只是在他手中轻轻一扬，划出一道美丽的抛物线，准准地打在某一个人的某一个部位。　　一开始还是有组织的两方对战，到后来己方也发生内讧，终于发展成混战。这样的混战，吃亏的多是女孩，以姚雪为首的一批漂亮女孩被打得全无平里的淑女风范，一个个抱头鼠窜的，男生看的极了，哈哈大笑起来。　　姚雪灵巧地跳到林晓身后，低着头，抓着林晓的，然而，当姚雪蹦过来的时候，雪团更加密集地扑过来。林晓心知肚明，那是与班长高辉好的一帮男生下的黑手。林晓在一闪念间，突然决定不回避，十多个超大的雪团毫不留情地打在林晓身上，脸上。林晓没有呼痛，事实如果他如常人一般呼痛的话，那会使一场美好的游戏变得气氛异样起来，可以想象身后的姚雪会跳出来厉声指责这些男生，这可不好。　　事实上，那些男生都没想到林晓根本没有躲避，或者是他身子太笨了，不知道躲避，他们并没有足够的时间思考，分析，他们惊讶地发现他们被痛扁的“敌人”居然还笑得出来：“现在看我的了！” 　　林晓蹲下身，迅速捏出一个个雪团，并不大，一个个扬出来，速度快得惊人，却不怎么重。那帮男生迅速作鸟兽散，可是仍没有逃脱一人一记的命运。整个雪战在友好、快乐、纯真的气氛进行，并没有人来得及去质疑林晓捏雪团扔雪团的速度为什么那么快。　　高辉看到姚雪靠在林晓身后，心头不由地升起一团嫉妒之火，从小到大，他想要的几乎就从没有要不到的。然而，他只是生气而已，并没有参与室友们扔雪团。他感到欣慰，室友知道他的心意，都在替自己暗暗地惩罚那小子了。高辉渴望成为领袖般的人物，又岂能被这点儿女情长而失去了做人的方寸呢？想到这一点，高辉的心情略有些平复，才十八岁的他，显示出比同龄人更多的理智和冷静，然而，这一切与那人相比，似乎还是有质的差别。高辉的家庭环境，见过太多成功的人士，他们身上的气质令自己着，而那个穷小子，身上竟然有着类似人的气质，这让高辉大大不解，也正是看到这一点，高辉才没有像同寝室人怂恿的一样与这人决斗。　　雪加大了，大片的雪花飘落起来了，冲淡了人们各自茫然的思绪，世界更加离起来，人们终于忘却了身份，忘却了自己，全身心投入一场更大规模的雪战，青春的情在冰冷的雪的世界。　Ｗwｗ.ＮkＯｕＸＳ.cOＭ