官路迢迢第532章免费在线阅读

书号:2438 时间:2014/2/4 字数:4276

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　梁仁鹏的心又吊了起来，说道：“不是我同学一个得，还有…”

　　薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多⾼，如果利润低那不是变成为他们做事了？”

　　梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝，就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的，只要我们的产品质量⾼，采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长，我们是不是答应他们？”

　　说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打

道的人还是不善于搞这种小名堂，不但没有他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎

涉，将王文杰留在那里潇洒吧。

　　梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”他以为自己想出了一个非常“‮险保‬”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全庒缩了那些钱的功能。

　　在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事，对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时，他们就可能发生“背叛”

　　薛华鼎不是生意人，对这些套路本来不是很

悉。但在许昆山的熏陶下，他从岳⽗那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课，也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下⽔，他要做更多的思考。

　　薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题，而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？”

　　梁仁鹏稍微⾼兴了一些，说道：“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究，之后再和他们进行谈判。可是，如果不答应他们，他…”

　　薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？”

　　“肯定地，这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是…”

　　“行。我知道。你马上组织技术人员进行设计，同时尽可能快地进行试制。我问你，不考虑什么技术谈判地话，你们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？”

　　“大约一个月。”

　　“好！就以一个月为限，这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始，我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给你们设计所奖励一万元。提⾼五天以上，每天奖励二万。迟

一天。厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品，你们二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道“这个没问题吧？”

　　梁仁鹏大吃一惊，不相信地看着薛华鼎，问道：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话，厂里会不会同意…，别人也许…”

　　薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂‮导领‬不同意，我自己‮人私‬出钱来给你们奖励。不过，你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。”

　　梁仁鹏心里也

动起来，连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？”

　　薛华鼎严肃地说道：“哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。在此之前，我已经

待了财务处、计划处，他们已经为你们做好了相关准备。就等你们动手。另外，你还要菗时间协助他们尽快把这个项目的可行

报告写好，早一点

给我。我还要等它出来后到上面找‮行银‬ ‮款贷‬。”

　　梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的，他还是提醒道：“薛厂长，这么做是不是风险太大？”

　　薛华鼎大手一挥，说道：“世界上没有百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步。不可能从别人手里抢到食物。再说。即使这次办砸了，我们损失的也只是一台试制品。也就二十万，至少我们的设备更新换代了，怕什么？”

　　说着，薛华鼎开玩笑道：“呵呵，你怎么还站在这里，你不知道你每在这里浪费一分钱，你们设计所地奖金收⼊就减少十几元？到时候你自己后悔，你的手下还会责骂你呢。”

　　梁仁鹏勉強笑了一下，转⾝走了。

　　出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步一下跑得飞快。好像背后真有人赶他似的。

　　几个知道他

格的人都惊讶的看着他，问道：“梁所长，发生什么事了？这么急？”

　　梁仁鹏哪里有时间解释？他气

吁吁地跑进设计所，急切地喊道：“开会，都开会，所有的人不得缺席！”设计所的人第一次看见这种紧张的场面，一下都围了上来，七嘴八⾆地询问发生了什么。

　　当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有地人都不相信会有这种好事。

　　最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八⾆地讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励，提前五天甚至奖励二万元之后，设计所一下沸腾了：

　　经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元一个人。这还是一天的，相当于现在一个月地奖金。如果提前五天就是十万，提前十天不就是二十万吗？哈哈…

　　群众的力量是无穷的，潜力是更是大有可挖地。大家心里都明⽩，如果按正常的上班，每天七个小时，真正用于设计的才三四个小时而已。如果真的抓紧，功效提供一倍绝对没问题。

　　任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。当天他们就开始了深⼊的讨论。

急地人甚至开始思考怎么画图了。

　　虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。

　　薛华鼎不知道，从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所地人就早已经开始工作了。

　　他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方⾼兴并真心为南山机

厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机

厂和‮海上‬昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，知道这事的人很少，很少。

　　几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行

报告、‮款贷‬报告前往胡副‮记书‬的办公室。

　　看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副‮记书‬笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎地手。说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！”

　　薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：“胡副‮记书‬，还不是因为你们‮导领‬的強力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来⿇烦您了。”

　　胡副‮记书‬一副了然于心的模样，说道：“呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产‮钱赚‬了吧。需要多少资金？”

　　薛华鼎没有奇怪胡副‮记书‬的先知先觉，笑着将报告递给他。说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。”

　　胡副‮记书‬没有表态，而是认真地看着手里的报告。因为项目可行

报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。

　　过了一会，他问道：“‮海上‬昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。”

　　薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大。也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活

了。”

　　胡副‮记书‬抬头看了薛华鼎一眼，眼里

出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。

　　胡副‮记书‬走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂‮导领‬是怎么下去的吗？”

　　薛华鼎点了点头，但没有慌张。

　　胡副‮记书‬转头看了其他地方一眼，说道：“你好大的胆子！”

　　薛华鼎轻轻咳嗽了一下。说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法。我管不了，也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”

　　胡副‮记书‬将报告往办公桌上一扔，说道：“你这么做，有什么竞争可言？完全是歪门…完全是投机取巧嘛。”

　　薛华鼎回答道：“我们凭时间短、技术要求⾼来争取订单。”

　　胡副‮记书‬看着薛华鼎，不相信地问道：“你如果争取时间，又怎么可能达到技术要求⾼？人家大型厂家在技术难道比不过我们？”

　　薛华鼎说道：“主要是我们厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆庒上。现在我们厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。等我们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。我们采取的对策是对方要求什么，我们就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本⾼一点。虽然人家的技术⽔平⾼，他们能够做的比我们更好，但他们现在还不知道我们会这么花⾎本竞争，只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，我们这批产品就是最好的。即使他们也和我们一样严格按对方地技术要求来，我们在时间上抢了先机。”

　　胡副‮记书‬哦了一声，他对工厂地情形同样不

悉，就问道：“有什么具体措施来保证你的计划没有？”

　　薛华鼎说道：“没有其他办法。就是真正地重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让他们心痛哭泣。”

　　胡副‮记书‬听了薛华鼎的话，忍不住笑了：“怎么过重罚让他们哭泣？”

　　薛华鼎笑了笑，没有回答。

　　胡副‮记书‬又说道：“这次你们打破惯例，让其他厂家措手不及。但下一次他们不也学了你们这一招？他们也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后怎么办？”

　　薛华鼎说道：“这就靠我们努力了。如果这次成功了，我们就要牢牢抓住‮海上‬昆仑进出口公司这个客户。同时，通过这个项目，我们也打造出一支追求⾼质量、追求⾼速度的技术队伍。综合我们的技改，我们厂的能力就能上升一个台阶。” 　wWＷ.nKＯＵxs.Cｏm　

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梁仁鹏的心又吊了起来，说道：“不是我同学一个得，还有…” 　　薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多⾼，如果利润低那不是变成为他们做事了？” 　　梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝，就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的，只要我们的产品质量⾼，采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长，我们是不是答应他们？” 　　说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打道的人还是不善于搞这种小名堂，不但没有他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎涉，将王文杰留在那里潇洒吧。　　梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”他以为自己想出了一个非常“‮险保‬”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全庒缩了那些钱的功能。　　在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事，对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时，他们就可能发生“背叛” 　　薛华鼎不是生意人，对这些套路本来不是很悉。但在许昆山的熏陶下，他从岳⽗那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课，也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下⽔，他要做更多的思考。　　薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题，而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？” 　　梁仁鹏稍微⾼兴了一些，说道：“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究，之后再和他们进行谈判。可是，如果不答应他们，他…” 　　薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？” 　　“肯定地，这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是…” 　　“行。我知道。你马上组织技术人员进行设计，同时尽可能快地进行试制。我问你，不考虑什么技术谈判地话，你们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？” 　　“大约一个月。” 　　“好！就以一个月为限，这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始，我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给你们设计所奖励一万元。提⾼五天以上，每天奖励二万。迟一天。厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品，你们二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道“这个没问题吧？” 　　梁仁鹏大吃一惊，不相信地看着薛华鼎，问道：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话，厂里会不会同意…，别人也许…” 　　薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂‮导领‬不同意，我自己‮人私‬出钱来给你们奖励。不过，你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。” 　　梁仁鹏心里也动起来，连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？” 　　薛华鼎严肃地说道：“哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。在此之前，我已经待了财务处、计划处，他们已经为你们做好了相关准备。就等你们动手。另外，你还要菗时间协助他们尽快把这个项目的可行报告写好，早一点给我。我还要等它出来后到上面找‮行银‬ ‮款贷‬。” 　　梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的，他还是提醒道：“薛厂长，这么做是不是风险太大？” 　　薛华鼎大手一挥，说道：“世界上没有百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步。不可能从别人手里抢到食物。再说。即使这次办砸了，我们损失的也只是一台试制品。也就二十万，至少我们的设备更新换代了，怕什么？” 　　说着，薛华鼎开玩笑道：“呵呵，你怎么还站在这里，你不知道你每在这里浪费一分钱，你们设计所地奖金收⼊就减少十几元？到时候你自己后悔，你的手下还会责骂你呢。” 　　梁仁鹏勉強笑了一下，转⾝走了。　　出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步一下跑得飞快。好像背后真有人赶他似的。　　几个知道他格的人都惊讶的看着他，问道：“梁所长，发生什么事了？这么急？” 　　梁仁鹏哪里有时间解释？他气吁吁地跑进设计所，急切地喊道：“开会，都开会，所有的人不得缺席！”设计所的人第一次看见这种紧张的场面，一下都围了上来，七嘴八⾆地询问发生了什么。　　当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有地人都不相信会有这种好事。　　最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八⾆地讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励，提前五天甚至奖励二万元之后，设计所一下沸腾了：　　经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元一个人。这还是一天的，相当于现在一个月地奖金。如果提前五天就是十万，提前十天不就是二十万吗？哈哈… 　　群众的力量是无穷的，潜力是更是大有可挖地。大家心里都明⽩，如果按正常的上班，每天七个小时，真正用于设计的才三四个小时而已。如果真的抓紧，功效提供一倍绝对没问题。　　任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。当天他们就开始了深⼊的讨论。急地人甚至开始思考怎么画图了。　　虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。　　薛华鼎不知道，从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所地人就早已经开始工作了。　　他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方⾼兴并真心为南山机厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机厂和‮海上‬昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，知道这事的人很少，很少。　　几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行报告、‮款贷‬报告前往胡副‮记书‬的办公室。　　看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副‮记书‬笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎地手。说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！” 　　薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：“胡副‮记书‬，还不是因为你们‮导领‬的強力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来⿇烦您了。” 　　胡副‮记书‬一副了然于心的模样，说道：“呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产‮钱赚‬了吧。需要多少资金？” 　　薛华鼎没有奇怪胡副‮记书‬的先知先觉，笑着将报告递给他。说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。” 　　胡副‮记书‬没有表态，而是认真地看着手里的报告。因为项目可行报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。　　过了一会，他问道：“‮海上‬昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。” 　　薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大。也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活了。” 　　胡副‮记书‬抬头看了薛华鼎一眼，眼里出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。　　胡副‮记书‬走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂‮导领‬是怎么下去的吗？” 　　薛华鼎点了点头，但没有慌张。　　胡副‮记书‬转头看了其他地方一眼，说道：“你好大的胆子！” 　　薛华鼎轻轻咳嗽了一下。说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法。我管不了，也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。” 　　胡副‮记书‬将报告往办公桌上一扔，说道：“你这么做，有什么竞争可言？完全是歪门…完全是投机取巧嘛。” 　　薛华鼎回答道：“我们凭时间短、技术要求⾼来争取订单。” 　　胡副‮记书‬看着薛华鼎，不相信地问道：“你如果争取时间，又怎么可能达到技术要求⾼？人家大型厂家在技术难道比不过我们？” 　　薛华鼎说道：“主要是我们厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆庒上。现在我们厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。等我们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。我们采取的对策是对方要求什么，我们就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本⾼一点。虽然人家的技术⽔平⾼，他们能够做的比我们更好，但他们现在还不知道我们会这么花⾎本竞争，只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，我们这批产品就是最好的。即使他们也和我们一样严格按对方地技术要求来，我们在时间上抢了先机。” 　　胡副‮记书‬哦了一声，他对工厂地情形同样不悉，就问道：“有什么具体措施来保证你的计划没有？” 　　薛华鼎说道：“没有其他办法。就是真正地重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让他们心痛哭泣。” 　　胡副‮记书‬听了薛华鼎的话，忍不住笑了：“怎么过重罚让他们哭泣？” 　　薛华鼎笑了笑，没有回答。　　胡副‮记书‬又说道：“这次你们打破惯例，让其他厂家措手不及。但下一次他们不也学了你们这一招？他们也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后怎么办？” 　　薛华鼎说道：“这就靠我们努力了。如果这次成功了，我们就要牢牢抓住‮海上‬昆仑进出口公司这个客户。同时，通过这个项目，我们也打造出一支追求⾼质量、追求⾼速度的技术队伍。综合我们的技改，我们厂的能力就能上升一个台阶。” 　wWＷ.nKＯＵxs.Cｏm