艾戈文集漫谈收买与被收买免费在线阅读

书号:1652 时间:2013/12/27 字数:3236

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　据报载说中国钢铁企业与澳大利亚力拓集团进行铁矿石谈判时，力拓方面成功的收买了我方代表，使得中国方面在谈判中处处被动，消息传来，国人无不震惊！由是，引发了各种各样的讨论。

　　我们相信，能参加这样级别谈判的，都称的上是社会精英，享受着优厚的工薪待遇，盘踞在中国社会富裕阶层，就这样轻而易举的被人家收买了，真是不可思议！说起收买，我们立刻会想起早期的电影里，守在城门前的兵爷，歪戴着军帽，横挂着长

，嘴巴叼着烟卷，大呼小叫的吓唬路过的老百姓，遇见那些带穿戴体面的，便要想法子刮层油下来，那些常在江湖上走动的，会不慌不忙的送上一枚或几枚银元，就顺利的过去了，兵爷们得到银元，放在牙齿上咬咬，再用拇指和中指夹住银元，用食指使劲一弹，放在耳边听听成

，然后喜滋滋的放进口袋。那个年头是穷啊，实在没得办法，扛

混饭吃，好不容易捞上把门的机会，敲几个钱用用也情有可原。但是，我们这些伟大的精英们，难道也是人家给了几块银元，就那么轻易把谈判机密告诉人家了吗？

　　收买与被收买，用书面语言就是受贿与行贿，大凡受贿者多是有点权利，行贿者多是求人办点事。这受贿与行贿很有讲究，刚才我们说的往兵爷手里

银元，那是战

时期，也不怕人家看见，捞一个是一个。现在是太平盛世，这些有权利的人能混到这样有油水的位子实在不容易，所以就不敢象守城门的兵爷们那样子明目张胆的收银元了，收卖者与被收买者要互探虚实，谓之勾搭，即要勾搭成功，又不叫人看出端倪，委实不容易，举个小例子：

　　大概是二十年前，我由张家口往兰州方面去，当时卧铺票非常难卖，就买了张站票上车了，晚上十一点多的车，人多的很，连个座位都没有，我发愁怎么度过这漫漫的长夜。于是提着包穿过拥挤的车厢，想找列车长去碰碰运气，车长没有在，倒是在列车办公席旁边的乘务员休息室里，看见一位乘警和列车员牛

哄哄的聊着天，门口围着一群想补卧铺票的旅客，两人嘴巴上叼着烟卷，对别人小心翼翼递上的香烟看都不看一眼，我站了一会，打听到那个列车员就是补票的，便有意无意和他们搭腔，

出如果帮忙搞到票，愿意给点辛苦钱，两个人斜眼瞅了瞅我，探询的问我去什么地方，一来一去就说上话了，旁边的人看我说的上话，给他们两人递烟时也不敢马虎我。这么

了一会烟，乘警长长伸了个懒

，说瞌睡了睡觉去的，站起来的时候，一只手重重的搭在我的肩膀上，使劲捏了一下，便穿过人群往那边走去。咱那时候年轻，机灵着呐，知道人家跟俺有话说，便也扯了个由子跟了过去。

　　乘警果然在前面接头处等我，问我一张票能出多少钱？我说你要多少吧？乘警伸出一个指头，我砍去一半，他又给了个价，最后以高出票价两倍的价格成

，我把票款和辛苦钱都给了他，等了有半个多小时的样子才把票子送过来，乘警弄的满头大汗，看样子他也不容易，还掏出香烟给我

，一再叮嘱我不要告诉别人从他那里弄的票子，我看事情搞定了，也想当把大爷，冲着乘警吐出一个烟圈说：“放心吧兄弟，走，带我去卧铺去。”警察看了我一眼，有点为难，但还是扛起我的行李在前面带路了。

　　从这个收买与被收买的过程中，有两条可以总结，第一要舍得花钱，虽然辛苦钱比卧铺票价高出不少，但是卧铺票是紧俏货，应该有附加值，这是个基本思想。第二，你一定要想法让对方明白，你就是来收买他的，愿意出高价买卧铺票的，这是个基本姿态。刚才和我同样搞卧铺票的那帮人，错就错在不主动表明态度，可怜巴巴的守在旁边，人家也不明白他到底是个什么态度？所以也就没人和他勾搭，卧铺票自然搞不到了，事后总结了一下，原因也有二：第一想拿钱硬买，舍不得出那个辛苦钱，这是个致命的错误，至少马克思的价值理论学的不好，紧俏商品，岂能平价买到？第二，没有及时表明自己愿意出高价的态度，所以人家也就不主动和他勾搭。这里还有个重要的问题，当你把上面两条功夫都做足了，还要看被收买者是不是真的愿意被你收买，如果愿意，他就会想办法创造两个人单独见面的机会，刚才那个乘警的方法就很巧妙，于是此次收买便圆满成功。

　　这位乘警是个明白人，虽然有权利搞到卧铺票，但晓得“拿人钱财，为人消灾”的基本道理，一旦勾搭上，便积极为你办事，但也有些被收买者却横的很，拿了你的钱财，依然端着大爷的架子，再举个例子：

　　还是二十年前，化工原料紧俏，我带着从上面弄来的批条，去山东某化工基地提货，民间有“阎王好见，小鬼难

”的说法，我这回算是体会的太深刻了，管开票的那小子有三十来岁，满脸不耐烦的样子，看都不正眼看你，一看就知道是那种在单位上混的不得意的角。我一开始没把他当回事，心想不就是一个开票的吗？了不起吃几顿饭而已，谁知道和那小子

涉了好几天，他不说办也不说不办，中午吃饭的时候我客气的说该吃了饭，他不说去也不说不去，骂骂咧咧跟着就走，点上几个菜，要上一瓶酒，吃完了嘴巴一抹就走人，到了下午仍然跟不认识一样。就这么三五天过去了，我不

暗暗发急，才明白这小子不是几顿饭能打发的主，便在一次午饭时，往他口袋里

了一摞子钱，没想到这小子把酒杯一放，不耐烦的说：“你搞啥家伙，办事就办事，弄这干啥？”仰脖干了杯子里的酒，嘴巴一抹走了。我想这下事情该搞定了吧？没想到下午见面仍然跟没得任何关系一样，一副不耐烦的样子，又拖了两天，才恶声恶气的要过我的批条，把票给我开了。这小子是我遇见的最可恶的索贿人，权利不大，＊＊＊＊＊硬的恨不能翘上天。

　　以上两例有个共同的特点，都是为了一个钱字，中国有句老话：“有钱能使鬼推磨”魔鬼都抵御不了金钱的

惑，况且人乎？所以我们无意过分谴责上述的几位人物对金钱的追求。但是，我们发现这几个人物，跟守城门的兵爷相比，是有过之而无不及，兵爷还装模作样的吆喝几声，而他们却是有意无意的暗示你，考验你的理解能力，真的叫人犯难。其实，到了这般地步，去收买一个人已经不是一件太难的事情了，关键是你要舍得花钱并且要有一个聪明的脑瓜。

　　中国人把权利拿来换钱，真是一个发明，有了权利便称霸一方，就像把守城门的兵爷，逮住一个是一个，那怕是一张干牛皮也要刮出二两油来，有人笑称他们就是山大王：要想由此过，留下买路钱！我倒觉得他们还不如山大王，他们眼里就一个钱字，而山大王还讲究义气二字，《唐诗纪事》卷四十六里有这么一个故事：说李涉有回路过皖口，夜宿江村井栏砂，碰上一群绿林豪客，问李涉是什么人，随人说出姓名，豪客为首者说：“若是李涉博士，不用剽夺，久闻诗名，愿题一篇足矣！”李涉欣然写下了《井栏砂宿遇夜客》：“暮雨潇潇江上村，绿林豪客夜知闻。他时不用逃姓名，世上如今半是君。”豪客得诗大喜，还执意送给李涉许多财物呐。豪客有如此雅兴，想必非等闲之辈，定是成大事者，可惜史书未有记载。不过一段诗坛佳话

传至今，每每说起山大王倒叫我们生出几分敬意。可惜的是，我们的这些被收买者缺少了仗义与豪气，只知道闷着头敛财，于是，收买者收买成功以后，便把被收买者当做一条狗来使唤。

　　说起收买与被收买，我又记起跟我女儿的一次对话，那是她读小学的时候，有次我接她回家，路上她指着刚刚开工的一座城市建筑对我说：“这是我同学爸爸做的工程，花二十万搞定的。”我听完诧异不已，人与人之间这个收买与被收买的潜规则竟是如此的深入人心，连一个黄口小童都习以为常了，悲耶？叹耶？

　　最后，我们再回与力拓谈判的问题上来，力拓方面使用了怎样的手段收买了我们的谈判代表呢？我们的谈判代表是不是也象乘警和开票员那样，如同路边的

女卖弄****的等着人家去嫖呢？力拓方面收买了我方的代表后，会不会也象我指使那个乘警一样指使我方的代表呢？我们不得而知。我们更加无法想象的是，当我们具有强烈责任心的代表还在逐条逐句的据理力争时，力拓的谈判代表会是怎样的得意呢？他们会否在心里骂道：傻

，你还争个

，我早知道你的底线了。　wWＷ.nKoＵxs.Cｏm　

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据报载说中国钢铁企业与澳大利亚力拓集团进行铁矿石谈判时，力拓方面成功的收买了我方代表，使得中国方面在谈判中处处被动，消息传来，国人无不震惊！由是，引发了各种各样的讨论。　　我们相信，能参加这样级别谈判的，都称的上是社会精英，享受着优厚的工薪待遇，盘踞在中国社会富裕阶层，就这样轻而易举的被人家收买了，真是不可思议！说起收买，我们立刻会想起早期的电影里，守在城门前的兵爷，歪戴着军帽，横挂着长，嘴巴叼着烟卷，大呼小叫的吓唬路过的老百姓，遇见那些带穿戴体面的，便要想法子刮层油下来，那些常在江湖上走动的，会不慌不忙的送上一枚或几枚银元，就顺利的过去了，兵爷们得到银元，放在牙齿上咬咬，再用拇指和中指夹住银元，用食指使劲一弹，放在耳边听听成，然后喜滋滋的放进口袋。那个年头是穷啊，实在没得办法，扛混饭吃，好不容易捞上把门的机会，敲几个钱用用也情有可原。但是，我们这些伟大的精英们，难道也是人家给了几块银元，就那么轻易把谈判机密告诉人家了吗？　　收买与被收买，用书面语言就是受贿与行贿，大凡受贿者多是有点权利，行贿者多是求人办点事。这受贿与行贿很有讲究，刚才我们说的往兵爷手里银元，那是战时期，也不怕人家看见，捞一个是一个。现在是太平盛世，这些有权利的人能混到这样有油水的位子实在不容易，所以就不敢象守城门的兵爷们那样子明目张胆的收银元了，收卖者与被收买者要互探虚实，谓之勾搭，即要勾搭成功，又不叫人看出端倪，委实不容易，举个小例子：　　大概是二十年前，我由张家口往兰州方面去，当时卧铺票非常难卖，就买了张站票上车了，晚上十一点多的车，人多的很，连个座位都没有，我发愁怎么度过这漫漫的长夜。于是提着包穿过拥挤的车厢，想找列车长去碰碰运气，车长没有在，倒是在列车办公席旁边的乘务员休息室里，看见一位乘警和列车员牛哄哄的聊着天，门口围着一群想补卧铺票的旅客，两人嘴巴上叼着烟卷，对别人小心翼翼递上的香烟看都不看一眼，我站了一会，打听到那个列车员就是补票的，便有意无意和他们搭腔，出如果帮忙搞到票，愿意给点辛苦钱，两个人斜眼瞅了瞅我，探询的问我去什么地方，一来一去就说上话了，旁边的人看我说的上话，给他们两人递烟时也不敢马虎我。这么了一会烟，乘警长长伸了个懒，说瞌睡了睡觉去的，站起来的时候，一只手重重的搭在我的肩膀上，使劲捏了一下，便穿过人群往那边走去。咱那时候年轻，机灵着呐，知道人家跟俺有话说，便也扯了个由子跟了过去。　　乘警果然在前面接头处等我，问我一张票能出多少钱？我说你要多少吧？乘警伸出一个指头，我砍去一半，他又给了个价，最后以高出票价两倍的价格成，我把票款和辛苦钱都给了他，等了有半个多小时的样子才把票子送过来，乘警弄的满头大汗，看样子他也不容易，还掏出香烟给我，一再叮嘱我不要告诉别人从他那里弄的票子，我看事情搞定了，也想当把大爷，冲着乘警吐出一个烟圈说：“放心吧兄弟，走，带我去卧铺去。”警察看了我一眼，有点为难，但还是扛起我的行李在前面带路了。　　从这个收买与被收买的过程中，有两条可以总结，第一要舍得花钱，虽然辛苦钱比卧铺票价高出不少，但是卧铺票是紧俏货，应该有附加值，这是个基本思想。第二，你一定要想法让对方明白，你就是来收买他的，愿意出高价买卧铺票的，这是个基本姿态。刚才和我同样搞卧铺票的那帮人，错就错在不主动表明态度，可怜巴巴的守在旁边，人家也不明白他到底是个什么态度？所以也就没人和他勾搭，卧铺票自然搞不到了，事后总结了一下，原因也有二：第一想拿钱硬买，舍不得出那个辛苦钱，这是个致命的错误，至少马克思的价值理论学的不好，紧俏商品，岂能平价买到？第二，没有及时表明自己愿意出高价的态度，所以人家也就不主动和他勾搭。这里还有个重要的问题，当你把上面两条功夫都做足了，还要看被收买者是不是真的愿意被你收买，如果愿意，他就会想办法创造两个人单独见面的机会，刚才那个乘警的方法就很巧妙，于是此次收买便圆满成功。　　这位乘警是个明白人，虽然有权利搞到卧铺票，但晓得“拿人钱财，为人消灾”的基本道理，一旦勾搭上，便积极为你办事，但也有些被收买者却横的很，拿了你的钱财，依然端着大爷的架子，再举个例子：　　还是二十年前，化工原料紧俏，我带着从上面弄来的批条，去山东某化工基地提货，民间有“阎王好见，小鬼难”的说法，我这回算是体会的太深刻了，管开票的那小子有三十来岁，满脸不耐烦的样子，看都不正眼看你，一看就知道是那种在单位上混的不得意的角。我一开始没把他当回事，心想不就是一个开票的吗？了不起吃几顿饭而已，谁知道和那小子涉了好几天，他不说办也不说不办，中午吃饭的时候我客气的说该吃了饭，他不说去也不说不去，骂骂咧咧跟着就走，点上几个菜，要上一瓶酒，吃完了嘴巴一抹就走人，到了下午仍然跟不认识一样。就这么三五天过去了，我不暗暗发急，才明白这小子不是几顿饭能打发的主，便在一次午饭时，往他口袋里了一摞子钱，没想到这小子把酒杯一放，不耐烦的说：“你搞啥家伙，办事就办事，弄这干啥？”仰脖干了杯子里的酒，嘴巴一抹走了。我想这下事情该搞定了吧？没想到下午见面仍然跟没得任何关系一样，一副不耐烦的样子，又拖了两天，才恶声恶气的要过我的批条，把票给我开了。这小子是我遇见的最可恶的索贿人，权利不大，＊＊＊＊＊硬的恨不能翘上天。　　以上两例有个共同的特点，都是为了一个钱字，中国有句老话：“有钱能使鬼推磨”魔鬼都抵御不了金钱的惑，况且人乎？所以我们无意过分谴责上述的几位人物对金钱的追求。但是，我们发现这几个人物，跟守城门的兵爷相比，是有过之而无不及，兵爷还装模作样的吆喝几声，而他们却是有意无意的暗示你，考验你的理解能力，真的叫人犯难。其实，到了这般地步，去收买一个人已经不是一件太难的事情了，关键是你要舍得花钱并且要有一个聪明的脑瓜。　　中国人把权利拿来换钱，真是一个发明，有了权利便称霸一方，就像把守城门的兵爷，逮住一个是一个，那怕是一张干牛皮也要刮出二两油来，有人笑称他们就是山大王：要想由此过，留下买路钱！我倒觉得他们还不如山大王，他们眼里就一个钱字，而山大王还讲究义气二字，《唐诗纪事》卷四十六里有这么一个故事：说李涉有回路过皖口，夜宿江村井栏砂，碰上一群绿林豪客，问李涉是什么人，随人说出姓名，豪客为首者说：“若是李涉博士，不用剽夺，久闻诗名，愿题一篇足矣！”李涉欣然写下了《井栏砂宿遇夜客》：“暮雨潇潇江上村，绿林豪客夜知闻。他时不用逃姓名，世上如今半是君。”豪客得诗大喜，还执意送给李涉许多财物呐。豪客有如此雅兴，想必非等闲之辈，定是成大事者，可惜史书未有记载。不过一段诗坛佳话传至今，每每说起山大王倒叫我们生出几分敬意。可惜的是，我们的这些被收买者缺少了仗义与豪气，只知道闷着头敛财，于是，收买者收买成功以后，便把被收买者当做一条狗来使唤。　　说起收买与被收买，我又记起跟我女儿的一次对话，那是她读小学的时候，有次我接她回家，路上她指着刚刚开工的一座城市建筑对我说：“这是我同学爸爸做的工程，花二十万搞定的。”我听完诧异不已，人与人之间这个收买与被收买的潜规则竟是如此的深入人心，连一个黄口小童都习以为常了，悲耶？叹耶？　　最后，我们再回与力拓谈判的问题上来，力拓方面使用了怎样的手段收买了我们的谈判代表呢？我们的谈判代表是不是也象乘警和开票员那样，如同路边的女卖弄****的等着人家去嫖呢？力拓方面收买了我方的代表后，会不会也象我指使那个乘警一样指使我方的代表呢？我们不得而知。我们更加无法想象的是，当我们具有强烈责任心的代表还在逐条逐句的据理力争时，力拓的谈判代表会是怎样的得意呢？他们会否在心里骂道：傻，你还争个，我早知道你的底线了。　wWＷ.nKoＵxs.Cｏm