丫鬟(下)第二章免费在线阅读

书号:20604 时间:2017/1/23 字数:8456

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　织心前脚离开堂前，一名娇俏美丽的女子，立即自堂后掀帘子出来，女子的容貌倒与织心有三分相似。

　　“织心真美，刚才我看见她发亮的双眼，美得好动人！”女子嘴里这么说，然而却‮头摇‬：“可我实在想不明⽩“那人”既然喜

她，又为何放手？为何让织心离开他？”那娇俏的女子走到挚爱的丈夫⾝边，一脸狐疑。

　　“你刚才已听见，她答应了。”他咧嘴。

　　“你输了。”听到“输了”二字，那女子…即五王府的少福晋巴哥，用力的唉声叹气。“我以为她不会答应的，因为织心一向固执。”

　　“固执的人也有梦想，只不过他们的梦想比较实际、比较切实，只要给的条件是好的，他们往往拒绝不了，何况，离开京城，是现在能救她的万灵丹。”

　　“所以，你的意思是“那人”对了，是吗？”定棋笑了。“是，他对了，你错了。”“错了就错了，你⼲嘛一定要提醒我？”她眯眼、噘起小嘴。

　　“因为你错了，今晚就…”他附在她耳旁小声道。

　　巴哥咬着

，听他附耳说的话，急得又羞又恼，脸颊都涨红了。“你这坏蛋！”她伸手要打她夫君。

　　定棋笑嘻嘻地握住他娘子的手。

　　“输了可不许赖⽪！”

　　一把将她揽进臂弯。

　　“谁说我要赖⽪了？”巴哥轻跺脚。

　　虽说，原本她是想赖⽪的。

　　定棋抱着

子，凑近嗅她颈间的馨香。

　　“你说，那人为什么要这么⿇烦？绕了好大一个圈，不嫌罗嗦吗？”依偎在他怀里，巴哥还是有问题。

　　定棋眼⾊一暗，诡秘地答：“女人的心思难懂，有时，男人的心思更难料。”

　　巴哥噘起嘴，问他：“你也难料吗？定棋？我猜得透你吗？”

　　定棋低笑。

　　“你不必猜我，因为你已掌握了我，我的心随你而转，我的心思，便是你的心思。”

　　巴哥噗哧一声笑出来。

　　“男人的甜言藌语，就像毒葯。”

　　“那么女人的笑，便是解葯。”他痴

看她。

　　“每一个女人的笑，都是你的解葯吗？”她有意无意问他。

　　“当然只有我最爱的

子，她甜藌温柔的笑，才是我的解葯。”

　　他答得聪明。

　　巴哥嗤笑一声。

　　“那么“那人”也需要解葯？”

　　“世上没有一个男人，不需要解葯。”她眼珠子一转。

　　“但是‮求渴‬解葯久了，解葯就成了毒葯。”她笑咪眯说。

　　定棋也笑，神秘地笑。“上了瘾，什么葯，都能成毒葯。”

　　“我瞧你也中毒了，定棋。”

　　“天底下，不中毒的，就不是男人。”闻言，她噗哧一笑。

　　“定棋，你也是男人，你能料得准“那人”的心思吗？”她问。

　　他

边勾起一抹笑痕。“哥儿，你必定知道，周幽王为搏褒姒一笑，不惜烽火戏诸候？”

　　“当然知道，书上写的，我看过了，可这跟“那人”还有织心，又有什么关系？”

　　“蒹葭苍苍，⽩露为霜。所谓伊人，在⽔一方。”他忽然昑道。

　　巴哥知道这首古诗的意思。“见景思人，那个伊人，不在⾝旁…你是说织心？”

　　“即便人在⾝边，心不在⾝旁，这男人便未算得上是已搏美人一笑。”

　　“所以说他用尽心机，就为搏美人一笑？”定棋笑。

　　“哥儿，你变聪明了！”

　　“我本来就聪明！”她可不依。

　　咳一声，定棋含笑不语。

　　此时巴哥已懂了，可她还是问：“但是，除了美人一笑，我看他要的不只如此？”

　　定棋低笑。“美人一笑，千金不换。他要她的人，更要她的心。”

　　“心既不在他⾝上，信口雌⻩，何其困难？”他咧嘴。

　　“据我所知，他从来不做赔本生意。”

　　“那么，他何以明知难行，却偏要行？”

　　“也许心已得到，人却不可得。”

　　“这更怪了，心已得到，人儿原本就在⾝旁，何以要推得更远？”

　　他笑。

　　“有时越远的地方，看得越清。”巴哥的脑子原本清明，这会儿又被他说糊涂了。

　　“河诠绣庄，真能让人得偿所愿吗？”她只好问。

　　定棋一笑，顺口昑起：“舂山烟

收，天澹星稀小。残月脸边明，别泪临清晓。语已多，情未了，回首犹重道。记得绿罗裙，处处怜芳草。”

　　巴哥笑了，她再昑另一首生查子。“新月曲如眉，未有团园意。河诠不堪看，満眼相思泪。终⽇劈桃穰，人在心儿里。两朵隔墙花，早晚成连理。”

　　河诠绣庄。

　　那地方会是结束后的开始？抑或还是绕了远路？又或者，真是能看得更清明的地方？

　　“但是，河诠绣庄是个挑战、是个太严苛的挑战！何况我不信，会有人帮织心。如果败了，织心还是一无所有，花了三年的时间却一无所有，多么教人难过沮丧！”

　　巴哥锁着眉‮头摇‬道：“我还是认为“那人”是魔鬼，有时，他实在太残酷。”

　　“但是现在的柳织心，需要挑战。”

　　定棋却说：“再者，败了也不见得一无所有。”

　　巴哥抬头看他。

　　他凝望她的眼，对她低笑。“小鸟飞出了⺟巢，就算学不会唱歌，也知道该怎么觅食。一朝学会觅食，就会变得坚強。”

　　巴哥还是‮头摇‬。

　　“不会唱歌的小鸟，一定不快乐。”

　　“有些人快乐，他不一定要唱歌。”

　　巴哥眯眼瞪他。

　　“怎么？还想打赌？”定棋当然清楚，他娘子小脑袋瓜里打着什么主意。

　　“当然！”果不其然。

　　“那么，这回的赌注是什么？”

　　巴哥仰起下巴。

　　“你来决定好了！”豪慡地说。

　　“我决定？”他眸子略闪，

含笑意。

　　“不怕输？”他揶揄。

　　巴哥瞪大眼，笃定地说：“输的人一定是你！”

　　“赌一个娃娃。”他忽然说。

　　她一愣。

　　“什么？”

　　他咧开无害的英俊笑脸。

　　“娘子，我想跟你赌一个娃娃。”

　　他诡笑，再说一遍。

　　无论这赌注赢或输，他一定不吃亏。

　　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

　　跋了无数⽇夜的马车，织心终于来到苏州镇湖，河诠绣庄的大门口。

　　苏州吴县，是天下苏绣的集散地，相传单仅苏州一地，就有万名绣娘。

　　河诠绣庄，是—所老式宅院，商号门面不大，但宅院很长涸祈，绿瓦红墙，內院草木扶疏，后进屋內窗明几净。

　　一名儒服打扮的老人，已经站在宅院口等候她多时。

　　“是田先生吗？”管事老仆田七愣了愣，他瞪着眼前貌似天仙的美人，一时间闪了神。

　　“田先生？”织心再问一遍。

　　田七咳了一声，化解尴尬。

　　“织心姑娘？”同时他伸出一双耝砺的大手，扶织心下车。

　　他的手骨节突出，很稳、很大、很有力，年轻时想必做惯劳动。如果不是⽪肤松弛，产生了摺纹，这双有力的手，

本不像一双老人的手。

　　“织心‮姐小‬，从今⽇起您就是这里的主人，往后您就叫我田七。”

　　一进屋內，田七就对织心道。

　　贝勒爷早已捎信来说了，一切但凭柳织心作主。从柳织心踏进绣庄那一⽇起，她便是这河诠绣庄的主子。

　　只是，田七万万想不到，新来的管事，竟然是这么一个美貌惊人的年轻姑娘。

　　这样的姑娘，当真能管事吗？见到织心第一眼，田七当下已抱持怀疑。

　　“好，从今天开始，我就叫你田七。”织心不争辩，因为她确实是主人，这是⽟贝勒的意思。

　　她既已答应做这件事，就要像个样。

　　然而，她才刚到河诠绣庄第一天就已经明⽩，这所绣庄几乎毫无营生，每天几乎做不成一笔生意。

　　这天，织心在店门口站了一⽇，门外过客来来往往，就是不往店里走，一整天过去，竟没有一个客人上门。

　　“为什么会这样？我原以为，这是一处已经营利许久的商号，既然营利，生意即便不兴隆也不至于萧条至此。”她心惊，问田七。

　　“贝勒爷将绣庄买下后，并未积极经营，只维持绣庄原样，贝勒爷说，要找个人来管这绣庄，提振这绣庄的生意，可说这话已是去年，半年过去，至今才等来了姑娘。”

　　这原本就是一座没落宅院，绣庄出让之前生意已经十分萧条，田七来后又不懂经营，别说订单，一天下来，连上门购置绣花荷包的客人也没有一个。

　　也难怪没有客人！因为河诠绣庄，虽名为“绣庄”可绣庄內实际只聘了两名绣娘，分别是一名老妪及一名少女。老妇年老眼花，连绣针都拿不稳，半个月才绣一只荷包。少女虽会刺绣，进度尚可，可她花费数⽇绣出来的，皆是拙劣散漫的俗物。

　　晚间，织心回到屋后，坐下与田七商议。

　　“我要用钱，咱们在银号里，还存多少银子可以挪用？”织心一开口便问他。田七愣住。“用钱？姑娘，您要用钱做什么？”

　　“我要钱，招聘一批绣女。”田七垂下眼，不说话。

　　“怎么？没有银子吗？”

　　“不是。”

　　“那么你为什么不说话？”

　　“姑娘也看见了，咱们店里一天做不到一笔生意，又何需招聘绣女？姑娘此举，可是已经盘算过了？”田七言下之意，是怪织心

本不懂做生意。

　　田七虽然瞧不起她，可织心没有生气，她反而微笑。“我需要招聘一批苏州城最优秀的绣女，有了优秀的绣女，才能有出⾊的绣品，有了出⾊的绣品，才能争取到订单。”

　　田七挑起眉，貌似不以为然。

　　“我明⽩，你必定认为我太天真了。”织心还是微笑。“我早已料到，你不会同意我招聘绣女的。”

　　田七不语。

　　“既然如此，咱们先说庄內这两名绣女，再谈。”

　　田七再挑起眉。“什么意思？”

　　“赵嬷嬷年纪大了，可以给她一笔银子，让她返家养老。至于小红，过去胡

敷衍就此作罢，我可以不计较。从现在开始，我给她三天时间，三天內无论她如何赶工，务必绣出一只够⽔准的扇套，做不到，你就开口，请她离开绣庄！”她盯着田七，一字一句地说。

　　“我，开口？”田七瞪大眼，指着自己鼻头。

　　“对，就是你，因为这人是你召聘进来的。”织心微笑着对他说。

　　田七怒目瞪着她。

　　织心视若无睹，她再说：“至于我要招进来的人，往后给她的工资要⾼，福利要好，每年绣庄若有得利，就得给她吃红。”

　　田七瞪大眼睛。“工资⾼、福利好都罢了，还要吃红？这苏州城里，哪家绣庄给这样的厚利？我可还没听说过！”言下之意，他认为没必要。

　　“就因为你没听说过，所以我们得做。”收起笑，织心说：“绣女若有才情、十分努力，我们使得照顾人家。相反的，绣女若没有才情，不够努力，便即时请她走路，不必再留。”

　　田七咽口口⽔，忽然打个哆嗦。

　　眼前这小女人看似柔柔弱弱，可说话那神态果决，看来毫不输给男人。

　　织心站起来，即时吩咐下去。

　　“在城里张贴招人榜，就说咱们河诠绣庄给乾股，只要是有才华、有手艺的绣娘，来到咱们河诠绣庄，只要绣庄今年赚了银子，一定分红。”话说完，她转⾝走出后厅。

　　田七眯眼，瞪着织心背影喃喃道：“啐，一个奴才出⾝的丫头，支派起人来，倒是

有派头的！”不过织心的吩咐，他也不敢不办。

　　看起来，这姑娘

本不需要他“引导”凡事她似乎自有主张！田七不怎么⾼兴，因为已经好一阵没人管他，他快忘了自己是个奴才。

　　不过，即便他再怎么不愿意，也得暂时听这小姑娘的话。

　　总之，新来乍到三把火，田七想，过一阵子她腻味了，大概就歇戏。

　　届时，他也就安生了。

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　　那名叫小红的年轻绣女，被这一

，知道往后工作吃紧，不再那么轻松，她才撑过一⽇，第二天一早就不见人影，闹了失踪，这可把田七气得半死，一张老脸脸⽪都挂不住！织心如愿，换来两名年轻有手艺、又有才情的绣女。

　　这两名年轻女孩，一个叫彩雯，另一个叫锦雯。

　　彩雯、锦雯其实是两姐妹，两人长得⽩⽩净净、秀秀气气，指拈飞快的针、一双好巧的手，一整⽇两人各自能赶出一对莲花耳罩。

　　找到这两人，织心实在很

快。

　　但这还不够。这绣庄颓废己久，一切得重新整顿起。

　　织心并没有腻味儿。

　　她非但没有怠慢，反而在绣庄上上下下，越来越紧着招呼，让田七

不过气来。

　　首先，她要库房拨钱，给店号里外上了新漆、换了崭新招牌，大肆整顿、装修一番。

　　然后，她为河诠绣庄设计了一款斑烂七彩相思⾖荚，这是绣庄标帜，未来见到这相思⾖荚，便知是河诠绣庄的绣品。

　　再来，她还要田七到城內布庄剪几块绸布，做几套一模一样的制式⾐服。男的一律长袍马褂，潇洒落拓。女的⾝上穿短袄，下着凤尾裙。不论男女，⾐服上全都要绣上河诠绣庄的标帜。至于绣女，就穿着优雅的月华裙。

　　待绣庄內人人⾝上换上最好的⾐物，织心还要田七到城內添购几斤上品茉莉龙珠，还要两个⽩瓷壶与十二只⽩瓷杯，另外还要几样苏州小点。

　　“其他倒还可以理解，可买这做什么？”他瞧织心平常也没有喝茶、吃点心的习惯，想不通她为何要他买这些东西？

　　“这些茶叶和点心，要用来招呼上门的客人。”织心微笑着说。

　　田七瞪大眼睛。“客人上门，又不见得必定买东西，生意还没做成就要先破费，这是什么道理？”他可不同意。

　　“买卖不成仁义在。每位愿意上门来的客人，咱们都要当做贵客来接待。一旦如此，客人便会记住这热情的招待，往后客人有需要了，必定先想到咱们河诠绣庄。”织心告诉他。

　　“那么，要伙计们换上新⾐，又是什么道理？”

　　“绣庄做的是斯文生意。没有斯文，哪来生意？若只做市井生意，万万撑不起这处贝勒爷的家业。”织心柔声答。

　　她盘算过了，绣庄宅大院深，一月开销要数百银子，现在⽇⽇亏蚀老本，即便有零星散客上门，也不能摊平。

　　“既要做大生意，不做小生意，又何需要花钱添这些门面？”田七反质问她。

　　“苏州是大城，咱们河诠绣庄门面不小、铺位在这城中座落得也算好，这里门前来来往往、车⽔马龙，店內如能置上几件当眼的绣品，就在咱们铺子里，也可做成几笔现成的好买卖。”

　　田七起先深深皱眉，看似完全不能苟同。

　　“绣庄才刚易主，咱们在银号里本就没存多少银两，姑娘要是这么大把洒银，先把银子用尽了，众人就要开始喝西北风，穷途末路。”

　　织心脸⾊凝⽩。

　　半晌后，她只对田七说：“不试一试，便永不能翻⾝。”田七挑起眉。

　　他心底想：这位姑娘，是个赌徒。

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　　织心也许是赌徒，但是她知道，自己向来没有特别好的运气。

　　赌徒没有好运，就肯定走的是霉运。

　　好运不是人人都有，即便有，气也不长，自古以来总是霉运多过好运。所以世人都不该去赌，否则十个有九个半一定当

子。

　　但是织心不能不赌，因为河诠绣庄绝不能关门。

　　她未曾从商、不知道如何经营，只能用以往带小丫头的经验，管理底下的伙计和绣女。幸而她的伙计不多、绣女不多，管理起来，犹有余裕。

　　但是，织心的确没有特别妤的运气，所以三个月过去，她还是等不到一张订单。

　　在江南这块地头上，船运有船帮，卖盐的要找盐帮。

　　何况这里绣号众多，每家都有台面、都有主顾、都有门路。

　　这些她都不懂，也不知道做生意该拜码头这回事。

　　织心没有后台、没有人脉，更糟的，她不知道人心险恶。

　　所以她非但等不到一张订单，而且，河诠绣庄时常遭毁谤中伤。

　　所以，尽管河诠绣庄已改头换面直超过三个月，并且在吴县苏绣的集散地设摊兜售，然而，河诠绣庄还是招揽不到一张订单。

　　非仅如此，河诠绣庄的店门生意也惨澹得很，因为同条街上的绣庄知道河诠绣庄有动作，早已降价求售、争夺来客，另方面贿赂下游，抢夺大笔订单。但织心坚持不降价，在同业围剿、⽔深火热之际，她就是坚持不降价。

　　“为什么？咱们店里这么多货，能卖出一样是一样！降价出售生意才会转好，生意好了就要绣女们加班赶制，这样才能‮钱赚‬！”田七跟她‮议抗‬。

　　“小东西绝不能赶制，一赶制品质便会下降。”

　　“那又如何？只是店里的小生意，市井主顾，谁去注意品质？”“倘若是主顾，一定注意品质！”织心再说：“这不是理想，是原则。做生意我不懂，但我知道，每个人心底都有原则，坚持原则的人，必定受人敬重。”“

　　咱们是做生意，又不是做人！田七皱眉，咆哮：“你到底懂不懂怎么做生意？！”

　　“做生意就像做人，是同一件事。”她还是坚持。

　　田七气急了，只差没暴跳如雷。

　　织心仍然坚定如常。

　　也亏得织心坚持，再过两个月后，绣庄渐有新客上门。

　　此时河诠绣庄出产的绣品，每一件皆由织心亲笔描绘，所绘之画，或花或鸟，飞禽走兽、百花异草，工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。

　　每块绣布，皆由织心先在画布上绘好图案，再

给绣女依所绘图案绣成，这使得铺子里的绣面样式新颖，别出心裁，与别家绣面不同，因此渐渐做出口碑，昅引了一批自己的主顾，到了月底盘帐，除去开销已能勉強摊平过去。

　　绣庄的转变，田七看在眼底，只好闭嘴，不再发表⾼见。

　　但是收⼊开支虽已摊平，绣庄经营仍然辛苦。

　　织心知道，如果不能争取到大订单，没有代表

的作品，绣庄就不能在业界占有一席地位。

　　不能立⾜于业界，迟早难免要遭到淘汰。

　　织心已想到了这一点，所以，她又找来了田七。

　　“我要主动拜访客户。”她对田七这么说。

　　“客户？”田七本来喝着茶，从茶碗里抬眼，瞪着织心。“什么客户？”“大客户。不主动拜访，一直等待，永远拿不到订单。”织心说。

　　田七放下茶碗，拢着袖子，这时节转眼又要立秋了。

　　“咱们上哪儿去，拜访什么大客户？”田七问。

　　“绣庄里，现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意，只要对苏绣有‮趣兴‬的商号，就该去谈。”

　　“往哪儿谈？上哪儿谈？”田七懒洋洋问。

　　“接手绣庄之前，难道旧有工人没有任何门路吗？”“没有。”田七答得乾脆。

　　“那么，你知不知道，其他绣号的货，委托给什么人经销？”

　　“不知道。”

　　织心沉昑了一会儿，眉头深深锁起。

　　“不过，我倒知道有个人，你可以去见他。”田七忽然悠悠道。

　　“什么人？”织心抬起眼，眸底燃起一线希望。

　　“如意轩的主人。”田七说。　Ｗwｗ.ＮkＯｕＸＳ.cOＭ　